直播电商相比于传统电商的优势在哪儿？

    直播电商最大的特点，在于可以把要销售的商品，全方位的展现给顾客，并根据顾客的实时反馈进行互动。

    比如说直播卖衣服，可以通过主播现场试穿，让观众一目了然的看到，衣服穿在身上的真实效果。

    而对于果蔬销售来说，直播最大的优势在于，可以带观众亲身去田间地头，用镜头记录从采摘、到包装、再到发运的整个过程。这种沉浸式的购买体验，和传统的销售完全不同。

    而沈毅之所以会在一众水果之中选择橙子，作为接下来“双十一”的主推果品，就是因为十一月正是橙子大规模采摘上市的季节，这可以让沈毅直接把直播间搬到果园之中。

    但市面上的橙子品种其实很多，沈毅之所以挑中赣南脐橙，也是出于多方面原因综合考虑的结果。

    首先，赣南脐橙的种植面积很大、产量很高。根据沈毅查到的数据，赣南四县一市的脐橙主产区，去年总种植面积超过150万亩，齐橙总产量超过120万吨。

    赣南地区围绕脐橙已经形成了一个庞大的成熟产业链，这就让鲲鹏公司只需带上资金，就能在最短时间内完成从果品采购、到分装、再到物流发运的全流程建设。

    要知道鲲鹏公司获得云峰基金的大规模融资，已经是在九月中旬，离一年一度的“双十一”已经不远了。

    而除了时间上的考量之外，沈毅更看重的在于产品独特的卖点。橙子是水果店里最常见的果品之一，如何能吸引直播观众下单，就成了问题的关键。

    好在单单是橙子这个品种，近几年的经典营销案例就有两个。

    2013年，一家叫做本来生活的电商公司，给中国橙子市场创造了一个新品牌——褚橙。通过网络和自媒体营销，褚时建称得上是新中国成立七十年来，唯一一位被成功洗白的经济犯。

    而就在去年，农夫山泉又打造了，一个全新的网红橙子品牌——17.5°。农夫山泉自称从2007年就开始在赣南经营果园，历经9年的潜心研究和培育，已经建成了超过1万亩的脐橙果园。

    而所谓17.5°是指糖酸比，农夫山泉的专家经过反复研究后，认为橙子太甜和太酸都不合适，只有糖酸比为17.5°时才是黄金比例。

    所以农夫山泉进行了优中选优的严苛筛选，平均10只一级齐橙中，只有2只能够入选17.5°橙。

    对于这种营销文案，沈毅是一点都不信的！

    想要确定每只橙子精确的糖酸比，只有将其榨汁后拿去实验室分析。你觉得农夫山泉有可能在不破坏橙子外观的情况下，就能准确地用糖酸比来筛选橙子吗？

    而且这种测试方式还要足够廉价，否则每个橙子都要检测，会极大的增加出厂成本。

    所以你稍微用脑子想一想，就会明白所谓的17.5°，只是一个营销噱头而已。同一箱17.5°橙里，你上一个吃得还合胃口，下一个可能就偏酸了，一切全凭运气。

    但是，不管农夫山泉实际的筛果过程是怎么回事，他们的17.5°在去年一炮而红了。

    褚橙和17.5°橙的成功，很明白的告诉了沈毅，噱头或者说卖点的重要性！

    那么沈毅的卖点又是什么？

    一个真正漂亮的营销方案，可以适度夸张，但绝不能完全瞎编！

    比如褚橙之所以能一炮而红，很大程度上在于褚时建的传奇经历。自从2002年保外就医后，他就和妻子承包了一片2400亩的荒山去种果树，而这一种就是10年。

    一个七十多岁的老人，没有选择安享晚年，而是选择了面朝黄土背朝天的开荒种树。这种耐得住寂寞又不服输的精神，足以让人对其过往的所有污点感到释怀。

    褚橙的成功，可以说是在于褚时建伟大的人格魅力，而非是橙子真的有那么好吃！

    17.5°橙同样如此，所谓糖酸比之类的数据，大家听听就行了。但农夫山泉为了进军果汁市场，的确在赣南地区投入巨资建设脐橙种植基地，并带动当地上千户农民脱贫致富。

    赣南地区多山少田，红军最早的革/命圣地——瑞/金就在这里。众所周知，我党当年领导革/命时，大批根据地都是建立在，敌人统治薄弱的老少边穷地区。

    所以大家也能够猜到，赣南地区的经济并不发达。实际上齐橙主产区的四县一市中，有一半是国家级贫困县。

    而作为一位重生人士，沈毅很明白接下来这五年，将向我党领导全国人民，打赢一场前所未有的脱贫攻坚战的最关键五年。

    一家优秀真正的企业，除了要低头赶路之外，也要学会抬头看天！资本没有国界，但资本家有祖国。个人和民族，企业和国家，实际上是同呼吸、共命运的。

    为什么世界500强企业中美国公司占了一大半？因为美国是世界头号强国！

    为什么在2000年之后，中国企业出现在世界500强中的身影越来越多？因为中国从2000年之后，经济迅速腾飞，GDP更是在短短几年之内就跃居到了全球第二。

    为了响应国家号召，另一个时空中的阿里和京东都是投入了大量精力。比如马爸爸成立了百亿的阿里扶贫基金，东哥更是去当了名誉村支书。沈毅既然有重生优势，更应该顺应时代潮流，提前积极入局。

    每天从临州飞往赣江市的航班只有两班，沈毅乘坐的是比较晚的这架航班，抵达赣江机场时已经是傍晚了。

    但赣州市区并不是他此行的真正目的地，沈毅此行的终点站，是赣江市下辖的国家级贫困县——丰安县。

    “沈总，这位是丰安县招商局的刘婉姝局长，她特意亲自来机场迎接您！”

    一群人早已在接机口等候沈毅，他刚一现身，鲲鹏公司派往丰安县进行前期考察的副总刘仁远立刻快步迎了上来，并把自己身旁一位端庄的女干部自家介绍给自家老板认识。

    “刘局长，真是太麻烦您了，还要驱车170多公里，特意来机场接我！”沈毅笑着和这位女副局长握了握手。

    “沈总，您才太客气了呢！您不辞辛劳特意来我们丰安这个穷乡僻壤考察投资，这是我们莫大的荣幸！

    原本我们蔡县/长准备亲自来机场欢迎您的，但县里下午临时有个会，他一时没法走开，所以特意让我向你说声抱歉！

    蔡县/长已经在安丰备好了薄酒，就等给沈总您接风洗尘了！”这位刘局长热情的说道。

    她口中的蔡县长，是丰安县委常委、副县/长蔡明华。国内各级地方政/府，普遍把招商引资当成头等大事来抓。

    丰安县也不例外，从全县各个职能部门抽调了精兵强将，组成5个招商引资小组。每个小组由一位县委领导亲自挂帅，不时前往珠三角、长三角等经济发达地区活动。

    而东海省作为位列全国经济前三甲的省市之一，自然是丰安县的重点公关目标。丰安县专门有一支招商小组，就是负责在东海省招商的，而这个小组的组长正是蔡明华。

    沈毅和这位蔡副县长其实并没见过面，不过鲲鹏公司当初和丰安县的招商小组接触时，喊出了三年投资3000万的目标。

    这对于一个贫困县来说，已经不是一个可以忽视的小项目了，自然足以引起带队县领导的重视。所以现在沈毅这个的老板终于出现了，那位蔡县长自然要给面子，安排一顿晚饭。

    从赣江机场前往丰安县城，还需要两个半小时的车程。这还是丰安县去年开通第一条高速公路后，节省了1个小时的结果。

    沈毅一行人抵达丰安县城时都将近七点了，天已经完全暗下来了。

    “蔡县长，我们鲲鹏公司是一家互联网企业，和传统企业的玩法并不一样！比如我们自己从成立到现在，也才只有3个月而已。

    但我们鲲鹏公司的总估值，却已经超过了4亿人民币。马芸先生创办的云峰基金，不久前刚刚向我们投资了5000万的现金。

    而我们公司之所以估值翻的这么快，最重要的原因在于找到了，一条全新的电商销售模式！

    早在两个月前，我们通过直播销售的形式，只用了一个下午卖出了超过500万人民币的男装！而在上个月，我们更是在五天时间内，通过直播销售出了总额超过1700万的各类商品。

    不知道蔡县长对新兴的直播行业有多少了解，我希望通过‘直播+农业’的方式，为丰安乃至整个中国的农产品，开创出一条全新的销售渠道！”沈毅借着与县领导同桌吃饭的机会，先吹了一翻自己的公司。

    实际上，鲲鹏公司刚联系丰安县的驻东海省招商小组，对方并没有太过重视。因为如果从表面上看，鲲鹏这样一家刚成立不久的新公司，很难让人相信他们是真正的投资商，反而更像是骗子公司。

    结果鲲鹏公司很快用行动，让丰安县方面不得不重视起来。因为鲲鹏公司一上来就甩出了，一份采购1000吨齐橙的订单。

    丰安县的脐橙种植面积超过30万亩，齐橙年产量在30万吨左右。鲲鹏公司的订单只相当于丰安县齐橙产量的0.33%，县里比鲲鹏公司规模更大的齐橙经销商比比皆是。

    但鲲鹏公司在抛出采购订单的同时，立刻开始选址招人，准备在丰安县成立一家子公司。这种实打实的举动，至少让丰安方面相信，他们真的是来投资的。

    而且除了千吨齐橙采购计划之外，鲲鹏公司还同时抛出来了一个，千亩齐橙种植基地计划。这对丰安县的意义，可就比单纯的齐橙采购重要多了。

    更何况鲲鹏公司的采购订单中，明确表示只要质量达到标准，他们愿意优先收购贫困户、特困户家中的齐橙。

    要知道虽然赣南地区的齐橙产量和销量都很大，但这并不意味着每家齐橙种植户，都能顺利把橙子销售出去，每年总会有一些地方出现滞销的窘境。

    赣南地区的许多人把齐橙称做摇钱树，但赣南推广橙子将近四十年，却并没有实现全面富裕，反而许多地方依旧是国家级贫困区。

    因为农业本就不是一个暴利行业，更何况咱们国内的农民普并存在经营规模小而散的缺点，抗风险能力弱。

    所以丰安县政府一直在提倡“公司加农户”模式，通过上游销售企业与农民签订销售协议，来解决农民的后顾之忧。

    但企业都是逐利的，他们为了降低物流成本，自然会优先考虑在交通便利的地区展开合作。而交通相对闭塞的地区，也往往是贫困人口聚集的地区。

    鲲鹏公司除了愿意优先向贫困户采购齐橙之外，还表示可以配合政府的扶贫计划，优先与县里的贫困村进行合作，展开齐橙种植基地建设。

    其他公司怕投资交通闭塞的贫困地区，会增加自己的销售成本。但沈毅却完全没有这方面的担心，一则电商扶贫将是他直播销售中重要的卖点。那部分增加的成本，实际上可以算作是变相的营销成本。

    更何况国家接下来即将开始大规模的脱贫攻坚战，中央财政会向贫困地区给予大量资金倾斜。现在交通落后的状况，未来两三年内肯定会发生翻天覆地的变化。

    而像建设齐橙种植基地，可不是一蹴而就的事情。现在开始种下树苗，等几年后果树开始挂果时，原来的天堑早就变成坦途了。

    所以现在别人眼中现在的劣势，在沈逸看来根本就不是问题。反而他可以通过配合政府的扶贫工作，获得政府方面更多的认可和支持。

    比如一千亩齐橙种植基地，对于拥有30万亩齐橙果园的丰安县来说，还真不值一提。但招商局的那位刘局长，第二天却鞍前马后，亲自陪同沈毅前往县里的各处乡镇进行考察。8)