沈毅觉得自己脸皮还不够厚，明明就是想拉投资的，但是却不好意思直接说出口。反倒是云峰基金的这位陈经理，就直截了当许多。

    “沈先生，你觉得你旗下的电商公司和文娱公司加在一起，总共估值多少比较合适？”陈经理开门见山的问道。

    “先说电商公司吧，加上刚刚举办完的这五场带货直播，以服装和零食的为主自营商品销售额达到了1000万，毛利润大概为130万！

    随着鲨鱼TV加速推进与淘宝、天猫等电商平台的合作，直播带货将成为鲨鱼TV流量变现的重要途径之一。

    而鲲鹏公司靠着这次带货直播打出的知名度，以及鲨鱼TV的持股优势，势必将成为本平台各大主播的首选合作对象！

    目前我们已经开始为‘双十一’做准备，争取能在今年的网络购物节当天，自营销售额能突破1000万，总成交额突破3000万！

    鲨鱼TV上个月入股鲲鹏时，公司总估价为800万。他们投资了200万，在新公司中占股20%。

    虽然现在距离上一轮融资还不到一个月，但我觉得直播带货模式被证明可行之后，无疑给鲲鹏公司插上了腾飞的翅膀。其发展潜力和投资价值，是一个月前完全无法比拟的。

    我们自己保守估计，今年全年的自营销售额能达到5000万人民币，如果按10倍市销率计算，市值应该是5亿人民币！

    至于文娱公司，在直播平台挖角大战愈演愈烈的情况下，优质主播本身就是一笔优质的资源。我之前和鲨鱼TV签下的五年合约就值3000万，再加上直播间电商变现，以及我近期力推的鲨鱼三美组合，怎么也不会少于1亿估值！”

    不到一个月的时间，鲲鹏公司的市值就从800万，一下跃升到了5个亿，沈毅还真的敢狮口大开。而原本满脸笑容的陈经理，在听到5亿这个数字时，嘴角不由抖了抖。

    创业公司估值通常有三种方式，P/E、P/S、P/MAU。P/E就是所谓的市盈率估值法，就是市值除以年利润的数值。

    反过来，年利润乘以市盈率，就是公司的市值。许多优质的创业公司，风投给到的市盈率时常能有50倍。

    沈毅的公司正处在扩张期，不可能去追求利润最大化。所以市盈率估值法更适用于即将上市的企业，只要看一下对方公布的财务报表，再算一下目标公司的市盈率，然后对比一下资本市场上同类公司的市盈率，，就大致能够判断出对方的IPO价格，有没有存在泡沫。

    P/MAU市值以用户为核心的企业，根据每个月活用户能产生的价值，乘以总月活用户数，就是企业的估值。

    但这显然不符合沈毅公司的实际情况，所以沈毅特意选择了市销率（P/S）估值法。市销率是指市值除以年销售额所得到的数值。对于大部分创业公司，风投基本愿意接受10倍市销率。

    而鲲鹏公司靠着之前的5场带货试验，不到一个星期就完成了1700万成交额，其中以零食类和服装类为主的自营商品，销售额高达1000万。

    如果按10倍市销率来计算，单这一星期的销售额，就能把鲲鹏公司的市值抬高一亿。

    当然，正所谓漫天开价，落地还钱，沈毅并没想过云峰基金真的会接受他的6亿总估值报价，但也不可能像之前让鲨鱼TV入股那样廉价。

    虽然沈毅看似报了一个非常离谱的估值价格，但这位陈经理一点也没有被吓退的意思，反而很快开始代表云峰基金，正式来与沈毅展开官方接触。

    在正式开始融资谈判之前，云峰基金先要对沈毅和他的企业，进行一番详细的尽职调查，来判断是否则值得投资。

    而趁着这段空隙时间，沈毅要先解决另一个棘手的问题，否则整个公司都可能遭到重创。

    沈毅从第一次开始直播到现在，满打满算也就两个月多一点的时间。结果原来的草台班子，一下子就飞升成了用“亿”作为计量单位的大公司。

    这应该是包括李尧、陆瑾、陈思思、徐帆等从起步阶段，就跟随沈毅一起创业的元老们，做梦也没想过的事情。

    沈毅并不是一个苛刻的老板，无论是工资还是福利，对属下们还是比较大方的。以陆瑾为例，她参与直播拿到的固定工资加礼物分成，以及拍短视频的额外铺贴，上个月的税后工资高达2.5万。

    对于一个在校大学生来说，靠着一份兼职工作就能轻松年入30万，怎么看都已经是撞大运了。

    但是就目前的情况看来，鲲鹏公司下一轮融资结束后，沈毅的账面资产肯定是要破亿了。而把30万和1亿放在一起对比，就算是圣人也会心态失衡。

    有人说多劳多得，直播带货的创意是沈毅提出来，和其他人没有半毛钱的关系。话虽这么说，但人又不是机器，许多时候感性往往会战胜理性。

    在数以亿计的财富面前，很少会有人去想自己付出了多少，只会想自己该得到多少！

    还有人会说，和沈毅一起创业的元老，只不过是一群乳臭未干的学生，又不是什么了不得的天才。

    他们要是心里不平衡，大不了直接把人踢走，然后再多开点工资，另外找新人补上就行了。但创业才刚刚开始，初始团队就因为利益分配不均而分崩离析，这对公司士气的打击几乎是致命的。

    更何况李尧、陆瑾等人，没有功劳，也有苦劳。沈毅自己都大块吃肉，吃到快要撑死了，难道给手下分点肉汤不是应该的嘛！

    “苏姐，这是我初步制定的股权激励计划，文娱公司这边，我个人拿出5%的股权，按每个员工人入职的时间和对公司的贡献，两个方面综合考虑之后进行分配。

    但股权不会直接转移到各个员工名下，而是会划到一家专门的合伙公司名下。只有当这批员工们在公司工作满三年，才有资格激活自己名下的期权。”沈毅把一份计划书递给苏敏过目。

    沈毅作为直播带货的领军人物，他旗下的员工可能很快就会遭到，其他有意进军直播电商行业的公司们的挖角。

    但只要沈毅完成下一轮融资，那么他现在送出去的这些期权，立刻就会价值飙升。这样自然会大大增加其他公司挖角的成本，从而有利于保持公司人员的稳定。

    “至于电商公司这边，我已经与陈绍杰沟通过了，公司将以1000万的估值，分别花10万元从我和鲨鱼TV手里各回购1%的股权，另外我再免费赠与1%股权，总计3%。

    这笔股权也是和之前一样操作，由专门的合伙公司代持，分配到期权的员工，只有工作满三年才有权激活期权条款！”沈毅继续说道。

    “我的是不是太多了？两个公司都独拿0.5%！”苏敏看到分配到自己名下的期权数量，不由轻咦了一声。

    “你可是两家公司的共同CEO啊，多拿一点不是很正常嘛！”沈毅不以为意的说道。

    “云峰基金那边真的有意投资我们？”苏敏还有些不确信的问道。

    她是公司里除了沈毅之外，唯一一个知晓沈毅正在与云峰基金商谈融资的人。毕竟云峰基金之前在进行尽职调查时，向沈毅要了不少两家公司的数据资料，而这些都是经过苏敏之手拿给沈毅的。

    “当然，咱们公司现在是妥妥的优绩股！我接下来主要负责与云峰基金接触，但公司扩张的步伐千万不能停。

    你先联系鲨鱼TV那边，争取再落实几场带货直播下来，尽量在我和云峰基金开始谈判前，把鲲鹏公司的销售额做高！

    除此之外，你之前选定的美妆行业，的确是大有可为的新市场。咱们可以从临州各大商圈知名美妆品牌的柜台销售入手，争取尽快签约几名几个有培养潜力的美妆主播！

    而除了美妆主播之外，像游戏主播、户外主播、唱歌主播，这些咱们之前还没来得及布局的领域，也要慢慢开始重视起来。

    反正这次直播带货试验又赚了130多万，你要尽快把这些钱花出去！”沈毅笑着说道。

    “唱歌主播这一块，我准备趁着高沙大学城里，各所高校开学后都会举办迎新文艺汇演的机会，挑几个不错的苗子培养一下！

    至于游戏主播，说实话我真不是太熟！”苏敏苦笑着说道，她平时也就用手机玩一下连连看、消消乐之类的休闲游戏。

    “没事，那游戏主播可以先放一放，等我和云峰基金谈完后，再自己去解决！我先给你先透个底，咱们B轮的企业估值会非常大，所以到时候融进来的资金绝对不会是小数目。

    而只要等钱一到账，咱们立刻开始新一轮的扩张，争取把潜在的竞争对手们，都远远甩开！”沈毅不假思索的回答道。

    “好的，那我也开始提早做计划，接下来就等你的好消息了！”苏敏笑着说道。8)