此时的宋显贵并不知道柳光照认可的技术方案中数据存储和备份这一块被放大了很多倍，还自信地以为解决海关信息系统只需要那几套双机热备软件。

    于是他老老实实回答道：“哦，这倒没有多少，也就几万吧，最多不超过10万。”

    张关长一听，有些不高兴地说道：“就这么点你都不愿意舍去？你的心也太黑了点吧？再说了，现在柳光照明摆着已经算是很照顾我的面子了，就你那个不到十个人的小公司，其他的东西都交给你来供货，你还有什么不满意的？难道你还想我出面去找柳光照说说这几万块的事情？”

    “这可不是钱不钱的事情，而是柳光照这事情办得太恶心人了，我看他就不把你放在眼里，明知道我是你介绍过来的，还敢这么耍我，他这是摆明了不给你面子！”宋显贵很是愤愤不平地说道。

    当然，他也是存了挑拨离间的心思，他认为这真不是挣不挣这几万块钱的事情，而是要争个面子，柳光照今天的做法让他很是丢脸，让他觉得都快没脸见人了。

    张关长用手狠拍了一下桌子，对宋显贵骂道：“要不是看在咱们是亲戚的份上，我现在就要让你滚出去！怎么着？你还想在我面前进行挑拨？我早给你说了柳光照这人油盐不进，别说是我的，就是吴老大为这种事情出面找他，他也能当面给顶回去！他都已经明说了把其他的东西都交给你来做，你还不知足？爱做不做！我马上就给柳光照打电话，说这个项目你不做了！”

    宋显贵看张关长直接发火了，赶紧说道：“别别别，我可真没有挑拨你和柳光照关系的心思，主要我是觉得被他耍来耍去，心中不爽。该做的生意我当然要做啊。”

    张关长有些恨铁不成钢地怒斥道：“我看你就是没怎么做过生意，一点眼色都没有。做生意哪有你这样的做法？用户那点气给你受，你就忍不住了？就受不了了？非要找回场子？你要是再这么胡闹，以后一点生意都做不成！算了算了，要不是我们是亲戚，我才懒得给你说这些！现在柳光照应该从老大那里出来了，你如果还想做这个项目，就赶紧去和他落实了，抓住他已经说出口的话做文章，态度好点，不让他有再次改主意的机会。”

    “好的，那我马上去。”

    宋显贵被张关长一阵臭骂，顶着满脸的口水出来憋屈得不得了，但是为了能做到这个项目的声誉部分，他也不得不只能再去找柳光照。他知道自己做生意的时间短了点，经验也不够丰富，以前尽做那种金额很小的单子，刚才张关长那么骂他也是为了他好。

    等他走到了柳光照办公室的门口，他虽然还没有能完全调整好心态，但也换上了笑脸走了进去。

    柳光照见宋显贵还没走，赶紧指了指面前的椅子示意宋显贵坐下，同时说道：“宋总，你还没走？正好，赶紧现场给我推荐几款服务器和交换机。刚才吴关长可是把我叫去催赶紧报预算立项的问题，以报上去就要批资金开始招标。所以你得赶快，不然的话，我就找被人报价了。”

    宋显贵再次被吓了一跳，这柳光照怎么像是三岁小孩子的脸一样说变就变？可不能给柳光照机会把原本答应给自己做的那部分交给别人！

    想到这里，宋显贵直接摸出手机说道：“柳科长，你也别再找别人了。现在服务器和交换机的价格是随行就市的，价格也不完全稳定。如果你着急，我就在这里打电话来落实价格。”

    柳光照点了点头道：“不是我逼你啊，这是吴关长着急上火了，非逼着我今天拿出预算。我们这边需要什么服务器，配置什么的你都清楚。你赶紧落实，别废话了。”

    宋显贵就在柳光照的面前打了好几个电话，落实了他能拿到的成本价。当然，这种成本价他是不可能让柳光照知道的，所以他报给柳光照的价格是加上了利润的。

    柳光照听了宋显贵的报价后，不轻不重地敲打道：“我说宋总，都到这个节骨眼上了，你就别在价格上掺入太多水分了。你这价格可不低啊，我可以把你报的价格纳入道报批的项目资金预算中去，我相信吴关长也一定会批。但是你要知道，你这块同样也是要招标的，如果你投标时的投标价比别人高，我可就没办法帮你了，所以你得考虑清楚，别想着一口吃个大胖子。当然，如果你和别人的报价差不多，同等条件下我还是倾向你中标的。”

    宋显贵明白，这是柳光照嫌他的报价高了，这有可能是柳光照压他价的一种策略，也有可能柳光照对于向服务器或者交换机这些产品的成本价是真有了解。

    于是他只能忍着憋屈打起了感情牌：“柳科长，你也知道这个项目我已经跑了不短的时间了。这前前后后忙上忙下的，花销也大。如果我没有一点合理的利润，到时候会亏本的。而现在我只能做一部分，那利润更少，所以你还是想办法帮帮我吧。不然我真做不下来。”

    柳光照见宋显贵开始服软，打起了饶命牌，心中终于畅快了不少，说道：“宋总，既然你这么说，那我也给你交个底。这个项目能不能成功解决问题，重点不在你做得那部分。反正一句话，你这块只要不是太出格，我都可以睁一只眼闭一只眼。话说到这份上了，我也不管你招标时报多少价了，你自己看着办吧。”

    “谢谢柳科长，谢谢！我知道你一定不会让我亏本的。那咱们就说好了？”宋显贵生怕柳光照的陶都再有什么变化，赶紧装出一副感激的样子要当面和柳光照敲定下来。

    柳光照像是赶走讨厌的苍蝇一样挥了挥手道：“嗯，说好了，你回去吧。我这事情还多着呢。”8)