两人看了这么久，终于有个人上来招呼他们了，说不好今天的这单好事就落在这位身上了，也不知道是谁的运气好。

    “总算有人理咱们了哩。”徐峰在一旁小声和吴梦瑶悄悄道。“运气好啊。”

    “没正行。”吴梦瑶白了他一眼，把他推了出去，“快给人说说吧，不许使坏啊。”

    刘晨今天又是颗粒无收，虽然售楼处和她一样垫底的人也有几个，但是一想到有一单跟踪了好些天的，今天还是泡汤了，她这心里就不好受。

    今年刚毕业的她，因为容貌姣好，就进了房产推销这个行业，本来以为凭自己的能力，这点小事算不得什么，毕竟在学校的时候，也是学生会的重要干事，就没有她办不下的事，没想到初入社会，现实就给了她响亮的一记耳光。

    难啊，不过尽管如此，她还是没有放弃，送走了刚才泡汤的那位，刘晨看到楼盘模型旁，有一对年轻的男女，引得她的注目。

    之所以让她注目，实在是因为那位小姐太好看了，甚至有种让她自惭形秽的感觉。

    这么一对年轻的情侣，莫不是来买婚房的吧。

    想到这里，刘晨连忙上前，这样的客户群体，购买欲是很强的，她想试一试，反正闲着也是闲着。

    “行，那给我们大致讲一下，有什么户型，公共设施和绿化覆盖率。”

    徐峰看上这里，是有原因的，那就是他们绿化做的不错，刚才一路进来，绿化面积不小，移栽了不少树木，这房子是要住人的，徐峰自然考虑的更多一点。

    “好的，先生，我们安居置业，城市花园，这一期刚刚推出不久，就受到追捧，户型各种多样，能够满足您的各种需求，有单身公寓，40-60平，家庭两居室，两室一厅，80-110平，超大户型…。”

    徐峰一边听着售楼小姐的介绍，一边和吴梦瑶看她在楼盘模型上指出这些房子的位置，朝向，周围设施。

    “这一期已经引进了银行，超市，幼儿园等周边设施，而且公司计划接下来，还会争取引进一条公交线路，和市公立医院在附近入住，请相信我们公司的实力，这些都是能够写进合同里的。”

    刘晨在长篇大论的把小区里的环境介绍一番之后，对二人道：“不知道两位买房的需求是什么，自己住还是用来投资？”

    “自己住如何，投资又如何？”

    “自己住的话，我们拥有不少适合新婚夫妇的婚房，户型多种多样，能够满足您的各种需求，而且还附带学区资格，像这边几栋楼，旁边就是幼儿园，而且附近拥有各式的幼儿游乐设施，将来如果有小宝宝，这片应该就很适合。

    如果是投资的话，那么无论是单身公寓，还是小户型，都是不错的选择，而且我们安居置业承接中介包租业务，因为我们的房产都是经过精装修的，您也不必另花钱装修，实在是一举两得。”刘晨是极力的向俩人推荐，她也算看出来了，这两位，应该是这位年轻男士做主。

    “梦瑶，你看怎么样。”对于这些房子，徐峰没什么感觉，户型老不说，就说装修，徐峰都不怎么看得上，说是精装修，也只是比毛坯房稍微强上那么一点，自己住是肯定不行的。

    “都还不错啊，要不就在这里选一套。”吴梦瑶知道这次买房应该是给自己住，所以也不想徐峰多破费，点了一个面积比较小，便宜的。

    “媳妇儿，买的大，赚得多啊，买这么小，你不是浪费嘛。”看她选了个小户型，徐峰不由凑到她耳边轻声说道。

    “啊？”吴梦瑶先是一愣，她原本想买个小的，不浪费，结果让徐峰说，买小的才浪费，买大的才赚，想到了他在车上给她说的，转头望向徐峰，“你说真的啊。”

    “当然，你看我什么时候吹过牛。”听见吴梦瑶质疑的语气，徐峰气不过，在一个无人可见的角度，在吴梦瑶的屁股上轻轻的捏了一下。

    “讨厌。”因为刘晨在附近，吴梦瑶感觉到徐峰作怪的手，也只是用眼神横睨了他一眼。

    “再选选，说不定，我还多买几套，你只管选中意的，选得多，咱们赚得多。”

    刘晨看到这二位又是一旁说悄悄话，心里也是七上八下的，这单不会又泡汤了吧。

    接下来就是吴梦瑶出场了，真要说，其实哪些是好房源，在楼盘上一看就知道，而销售人员的工作只不过是把那些剩下的边边角角，经过一番言辞美化，然后兜售给前来买房的人。

    很快，吴梦瑶就选到了这片区域的楼王，也就是建筑楼层最高，周围一应设施齐全的楼盘，离主干道不远不近，采光充足，位于小区中心，楼下超市，菜市都在附近，两条直通小区大门的绿荫道，在这里交汇。

    用风水中的话来说，这里可是双龙戏珠之地，不可谓不好。

    “这栋楼不错，里面的户型怎么样？”吴梦瑶指着楼王问一旁的刘晨。

    刘晨也没想到，这两位居然会看上楼王，只不过她可没什么权利卖这里的房子，这里的房子都是需要经理批示的，她能够出售的也只有底下的几层而已，而楼王的价值却是在高层。

    “这个，是本小区的楼王，全复式结构，现在我的权限能够出售的也只有1-5层，一梯两户，单层套内面积168平，而且价格相比其他，也会贵上不少。其中3楼和5楼已经售出。”说道这里刘晨有点灰心的道：“如果你们要购买其他楼层，需要经理批示才行。”

    “小峰。”听到她这么说，吴梦瑶转头询问的眼神望向徐峰。

    “恩，我们就要最上面那层的。”徐峰当然是要买就买最好的，将来说不定他还会住过来，这可不能吝啬。“你放心，如果谈成了，这单算你的。”

    “那谢谢您了。”原本还以为又没自己什么事了的刘晨，听到徐峰这么说，那是喜出望外。

    如果经理来接待，这单当然算经理的，但是如果买房人指定给她，那经理当然不会因为这么点事和客户计较，徐峰这么说，那只要是成了，她的那一份就跑不掉。

    “您好，我就是这的经理，徐朴善，请问两位怎么称呼。”没一会，刘晨就带着一名中年男子过来了。

    “这可巧了，我也姓徐，这是我女朋友。”徐峰笑道，“不知道这楼王的顶层怎么个卖法。”

    “徐先生，幸会，看您也是明白人，这楼王是这期楼盘里位置最好的，而顶层又是最中之最，所以本公司一般是不对外出售的。”说话的时候，这位叫徐朴善的经理是一直盯着这两位的表情的，说到这里，除了女孩脸色稍有变化之外，面前的男子是一脸平静。

    徐峰自然不会信他的鬼话，不卖只是因为价格没到位而已，最多也就是做一些钱权交易，可要是你出得起钱，这些也都不是问题，真正有钱的人，谁特么会住你这样的商品房。

    “当然如果您真想买，价格上可能会高出不少。”徐朴善补了一句，实在是眼前这位太平静了。

    “能不能让这位刘小姐，带我们先上去看看。”徐峰压根就没理他说的价格高出不少的话。

    “行，这个没问题，刘晨，带这两位去看看现房。”

    “小峰，价格这么贵，我们还不如买其他的吧。”路上吴梦瑶拉着徐峰小声说道。

    “别担心，再怎么贵，咱们也是赚，说不定等会，他们还会按原价卖给我们呢。”徐峰对吴梦瑶神秘的一笑。

    房地产确实是本世纪初，除了互联网之外，最赚钱的行业之一，和金融行业那也是不相上下。

    国家将来首富就有不少做房地产出身的，但是做房地产的利润率真的很高吗？

    房地产赚钱在于借鸡生蛋，并不是利润率多高，如果一般城市房地产开发商开发住宅净利率有10%到20%，那房地产商都要偷笑了。

    一个住宅项目完整流程基本是这样的：

    1房地产商先垫资拿地，一线城市拿地成本占项目的五成以上，二三线土地成本大概三成左右，甚至更少。

    2获得四证建房，土地证，建设施工许可证等。

    3获准预售证。

    4绿化，周边，完工。

    一般靠谱开发商的房地产项目中，土地占三成左右成本，各种税占三成成本，建安成本占三成成本，实际利润空间也就一成。

    但是关键在于这些成本是由谁来负！！

    开发商三成到三成五的前期资金为房地产商自有资金，四证齐全之后就会获得银行贷款，一般银行贷款足以支付大半的建安成本及税费。也就是说，假定一个项目有一成净利润，考虑各种资金成本后，房地产商的自有资金收益率也就高达30%。

    这还不是关键，房屋在获得准预售之后，一般房子刚露出地面就能卖了，房地产商的资金就会回笼，这个时候一个项目的自有资金就能置换出来。

    也就是说这笔自有资金一年内可能不止完成一个项目的垫资，假设这笔资金年周转1.5次，那么开发商年投资回报率很可能高达50%以上。如果在三线城市房地产发展迅速的时候，开发商年投资回报率高达100%-200%不是问题。

    一年一两倍的利润率高吗？对大部分行业来说，已经很高了，但是徐峰知道有另一个和房地产相关的行业，在这未来十年里，利润率是不输甚至高于房地产开发商的，那就是炒房团。

    在华夏，今后十年内，房价涨幅达到20倍以上的城市比比皆是，炒房团拥有更灵活的操作模式，更安全的资金保留度，其中风险比房地产商，那是安全的多。

    未来十年，房地产商破产的不计其数，但是炒房团基本就没有一个会亏的。这就是其优越性。