转眼已经春暖开心，邻家的发展如同这春天一样，春意盎然；

    邻家四家分店都因地制宜做了改变，但是重要项目都做了保留，邻家生鲜超市和邻家美食坊，这两个项目是邻家的标配，其他的经营内容都做了调整；

    菁华苑邻家店作为主店，正式更名为邻家生活馆0001号店；

    邻家四家分店依次更名为邻家生活馆0002号到0005号店，郭启天和梁烨的短期规划是用半年时间占领恒城市区，下半年拓展到恒城周围县市，两年之内拓展到发达地区三省一市，便是网购包邮的江浙沪皖地区，前提条件是每家店都要实现盈利，在当今社会大环境下，实体店经营不容易，大部分实体店亏损已经成为常态，邻家如果想实现家家店红火，只能出奇招，否则太难了！

    “哎呀！这样搞不会出问题吧？”梁烨疑惑道；

    “放心！我特意咨询过张俊伟，他翻阅相关法律条纹，又咨询过同行，我这个模式虽然新颖复杂，绝对是合规合法的！”郭启天胸有成竹道；

    “我信你！只不过为了这点钱，涉及面是不是太广了？”梁烨着实被郭启天的计划震惊了；

    郭启天原本只是想缓解邻家的经营压力，通过众筹形式募集少量股东，谁知道郭启天脑洞大开，每个邻家分店出让了40%的股份，但是通过公司形式交叉持股，涉及到的股东人数超过500人，除了邻家生活馆0001号店是公司100%控股直营，其他四家邻家分店将实现控股联营，牵扯的股东数达到3000人之多，梁烨因为刚刚跳出非法集资的大坑，至今还心有余悸，就怕一不小心陷入更大的坑里；

    虽然这次众筹人数规模很大，其实涉及的资金量并不多，每人限额一万，故而即便顺利完成众筹融资计划，其实也不过三千万而已，关键邻家眼下已经不缺这笔钱了，梁烨通过处置老公司的资产，林林总总又收回了近三千万，他只留下了两百万作为他和儿子的生活花费，又拿出一千万给郭启天还了许衡的债，其他资金都无条件注入了邻家的新公司，有了这笔流动资金，邻家分店完全可以实现自主经营，根本不需要搞什么众筹融资；

    “我这样做不仅仅是钱的问题，我还有其他考虑？”郭启天微笑着说道；

    “哦！”梁烨表现出一副愿闻其详的神情；

    新版的商业众筹计划是郭启天最近的新想法，经过几天调查研究后，重新写了可行性计划书，梁烨并不知道具体内容，只知道这次涉及的股东人数众多，他不是很了解法律，怕郭启天不小心踩线，引火烧身；

    其实郭启天的新版商业众筹不是简单的融资那么简单，而是把如何对付竞争对手都考虑进去了，这个众筹计划一开展，基本已经公开和外卖三巨头面对面对抗；

    关于商业众筹也不是无条件参与的，郭启天制定了几个原则：第一：报名参与商业众筹的人必须结婚生子，并且定居在邻家分店范围三公里之内，同等条件下，能为邻家发展提供资源者优先考虑，创业的人优先于上班的人，人口多的家庭优先考虑；

    随着邻家外卖平台知名度的提升，郭启天不仅仅要做好B2C模式，通过邻家线下实体服务好外卖用户，同时打算依托邻家生鲜超市大批量采购的优势发展B2B产业，拓宽邻家生鲜超市的盈利渠道，除了店铺销售，邻家外卖网上销售，邻家美食坊的内部采购，再开拓一条为恒城餐饮企业饭店提供食材，包括蔬菜，肉类，米面粮油，调味品，酒水饮料等，郭启天希望通过薄利多销抢占市场，前期不求利润，只为构建餐饮关系网，暗中挑选口碑良好的商家合作，让这些商家入驻邻家，扩大邻家的影响力，实现邻家在恒城市区的全面铺开，这是也是郭启天外卖搅局者计划的关键环节；

    外卖三巨头的经营模式如出一辙，主要城市公司直营，其它地方根据城市规模收取不等的代理费，具体的地区经营推广都有城市代理商负责，广告宣传，品牌推广，都是代理商自掏腰包出钱出力，恒城的代理商综合实力一般，不到万不得已，这些代理商都不愿意搞补贴打价格战；

    郭启天当然也不愿意这种伤敌一千自损八百的竞争，郭启天现在怕这个，这些代理商身后毕竟有靠山，万一竞争到了白热化阶段，保不齐背后东家会出手，小指头一动，邻家便是万劫不复了；

    此一时彼一时，关键现在的邻家已经有了五家店的规模，马上要开门营业，各类员工两千多人，每月开支就需要千万，已经不是当初一家店的小而美，光脚的不怕穿鞋的，勒紧裤腰带和它干，管他什么外卖三巨头，体量小，加之有其他进项补贴，即便耗上一年半载也能扛得住，还不如对手用高射炮打蚊子，大材小用不说，还白费劲；

    原本以为暂缓的价格战是个喘息机会，看来不那么简单了，郭启天现在对福祸相依体会的更加深刻，郭启天本来不想太过激进冒险，但是出了梁烨的事情，你等的起，外面那些债主等不起，巨额债务只是被延期了，大家只签了个三年合约，到时候没有钱，如果公司也没起来，那就不妙了，这些人时刻关注着邻家的发展，如果按照原计划和外卖三巨头来场价格战，那时候的邻家还有挪动的余地，现在真的已经被逼到墙角；

    现在的邻家资金不充裕，只能够维持正常经营，别说价格战要亏损了，即便收支平衡，邻家维持当下的规模和势头，最理想的情况下也撑不住半年，实际情况只会更糟；

    郭启天希望通过商业众筹的模式来锁定一些优质餐饮商户，实施釜底抽薪的计划，这些外卖巨头无论多强大，都离不开恒城这些餐饮商户，这些外卖平台把每个地区的合作商家分为三类，头部商户，腰部商户和尾部商户；

    这三类之中商户中最重要的就是腰部商户，这是平台的主体，占比最大，这部分关乎一个平台的生死存亡；

    郭启天就是要盯住了有影响力和知名度的头部商户为邻家做品牌推广，重点还是腰部商户，针对性的挖墙脚，通过商业众筹和食材低价配送捆绑一批优质的老餐饮商户，这些店本身就自带流量，未来可以和邻家相辅相成，实现共赢；

    “没想到你考虑的这么多？”梁烨对郭启天佩服之至，他已经很多年没有接触实体生意了，听完郭启天的一番解释，才意识到邻家是暴风雨来临前的片刻平静，岁月静好只是一种假象，真正的大风大浪还没真正的到来；

    “呵呵！”郭启天无奈的笑了笑，感慨道：“人无远虑必有近忧啊！”