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八种距离:422、我觉得这就是缘份啊

    三个人寒喧一阵以后,马上转入正题,谈起了合作模式,吴不群的方案听上去很不错:

    “张总,你替我们代开证,我们还付你们15-20%的保证金,价格也参照市场价格,每一个合同之前你们都可以进行审核。

    货物进港以后,立即进入国家公储库,仓单交给你们,同时可以订下合同,如果发生风险,你们随时可以清仓避险。

    而且我们现在操作的商品都是PE、PR等塑料粒子,你久在上虞,肯定知道在姚市有一个国家塑料城,你随时可以拿仓单交割,根本不用担心货物清仓的问题。”

    张慕沉吟了一番:“吴总,我说句实话,按照你的模式,作为我代开证的一方,确实没有多少风险。

    但是我一直有一个疑问需要你解答,就是在这样的贸易中,你们的盈利点究竟在什么地方?”

    吴不群显然对这个问题早有所备:

    “张总,虽然化工行业你是专家,但是论到塑料的贸易,你可能不是特别内行,我在这里给您解释一下。

    我们姚市呢,是国内著名的小家电之乡,里面有大大小小的几千家家电生产企业,这些冰箱,彩电,洗衣机等等,在生产过程都会使用到塑料。

    这些企业基本上都是代工企业,相对利润比较低,只想简单的赚点加工费。

    但他们资金不足,没有能力准备较多库存,无法承受塑料价格变动可能带来的风险,所以他们很想在订下加工定单后就锁定原料的价格,确保今后一段很长的时间里都以这个价格获得原料。

    但是目前这些使用塑料的企业相对规模都比较小,对于国外的出口商并没有议价能力,也没有直接进入期货交易所购买期货的能力。

    所以我们的构思,是由我们作为主导,在当地的小企业之中建一个缩小版的塑料期货市场。

    我们可以按照当地的塑料使用能力进行集中采购,并且与当地的塑料城签订长期协议,以塑料城为单位,参照国际的塑料价格变动,在塑料城的用户中建立一个期货交易系统。

    而这个期货交易系统的价格变动,则由我们来操纵,那时候,我们相当于可以垄断当地的塑料市场,怎么可能不赚钱?”

    张慕问道:“整个姚市塑料城的一年成交量大约是多少?”

    吴不群对答如流:“目前大约在200万吨左右吧,150亿左右。”

    张慕吓了一跳:“有这么大的量,为什么那些央企和大的炼化企业不直接进入当地市场?”

    吴不群笑道:“张总啊,你久在你们系统内,对于你们系统那些事,难道还不清楚吗?

    要是你们国有企业每个职工,每个负责人都有像您一样的精神劲头,老实说我们这些民营企业还混什么啊?

    我再说句实在说,我们这些民营企业主,尤其是浙商,一无资源,二无资金,靠的就是对市场的了解,对政策的熟悉,还有对你们这些大佬的关系。”

    张慕点点头:“如果从灵活性,以及适应市场能力这个角度来说,我们国企与民企确实有很大的差距。

    尤其是浙商,是我所见过最勤奋的一群人,他们对于市场的敏感度,对于市场进入和退出时机的把握,确实值得肯定。

    我有很多浙商的朋友,他们那种对于企业经营的用心和执着,让人不得不尊敬,如果我们每个国企的职工都有这样的精神,何愁国企央企不兴?”

    吴不群一拍桌子,赞叹道:

    “张总作为体系内的人,能够这样评价浙商,实在是太给面子了。

    我也说句不怕得罪人的话,你们国企的一帮领导人,从来都不管市场,只管政策,只要不违规,基本都敢干。

    只要有一点可能沾到责任的风险,就退的比兔子还远,这种心态去适应市场,恐怕很难成功。

    别的不说,这些年,你们不少国企业抱去海外并购,可是实际的成绩很糟糕,与国外的一些企业根本无法耍心机,这其中的问题......”

    张慕呵呵一笑:“吴总,这个事情恐怕是扯得有点远了,我们的国企负责人,也没有那么糟糕。

    只是我们身上条条框框比较多,不能像你们一般随心所欲罢了。

    民营企业所考虑的主要以经济效益为主,可是国企,尤其是像我杨木这样的央企,需要兼顾社会责任,所以不得不考虑社会效益。

    不然的话,国企垄断行业如果任意定价的话,整个国民经济都垮了!

    至于你说的对风险的防范,那是因为我们央企平时也多与央企打交道,大家都更有契约精神,也更守规矩。

    所以遇到有些伎俩难道经验不足,不过慢慢就会好起来了!”

    吴不群点点头:

    “真想不到张总年纪轻轻的,分析问题却有独到的见解,尤其是口口声声讲到社会效益,足见这思想境界竟如此之高啊,我真是不枉此行啊!

    你知道我为什么一大早就赶过来吗?那是昨天被罗总说的。

    罗总说,他经营企业这么多年,从来没见过象张总这样能挑担子,能雪中送炭的国有企业负责人。

    所以我才决定立马过来看看,我可不想错过这样的朋友,可没想到还真是闻名不如见面,就冲你这么一大早就在锻炼的精神头,秒杀了九成以上的国企业高官。

    更没想到张总你久在虞市,肯定对姚市的情况特别了解,我觉得这就是缘份啊!”

    吴不群的一堆高帽子戴过来,张慕有点头晕。

    张慕觉得如果自己从一开始就在杨木,便如同唐佳一般的话,现在可能真会觉得自己是了不起的。

    可是张慕与许辞和钱学林一群人打的交道多了,尤其是在当营销员的时候,听惯了那些胡吹大气,所以对吴不群的话多少有点免疫。

    当然他对于吴不群所说的关于浙商的特点的话,也基本表示认同,如果真能达到那种理想的状态,尤其是能够操纵,那怕部分操纵市场,便如同BXF一般的话,这件事倒确实值得一做。

    最重要的是,这件事可以与崔真真在香港做套利业务连接起来,这样一做的话,其中的利润,可能就会大到惊人了。

    他又对整个业务流程,中间所涉及到的环节,税收,交易和运输方式,具体仓储的位置一一进行了询问。

    而吴不群也一一作答,这其中也可以看出,吴不群确实对于塑料粒子的贸易十分精通,让张慕颇为动心,可是张慕心中的疑云却一直没有得到解决。

    这一顿聊的,让大家都颇为融洽,结果早饭联着喝茶,喝完茶又联着中饭,接着继续下午茶,三个人算是彻底聊开了。

    吴不群奇道:“张总,容兄弟问个私人问题啊,你在帝都出差,身边怎么没个小姑娘陪着?”

    张慕知道这确实是某种陋习,可问题是当这种陋习变成很多人的习惯以后,陋习就不再是陋习,反而显得自己太过矫情,有点假正经了。

    他只好推说道:“这个,没办法,我这个年纪,还想有所发展,总得爱惜自己的羽毛,免得落人话柄!”

    吴不群点点头:“啊!理解理解!唉,张总真不愧是励精图治,本来以张总这种年纪轻轻就位高权重的,身边早就是美女如云。

    可张总却能耐得住寂寞,当真可以说是忍人所不能忍,熟话说的好,吃的苦中苦,方为人上人,恐怕张总以后的成就会让人高山仰止了。”

    他对旁边的罗家涛道:“罗总,多谢你介绍张总给我认识,这次我吴不群是无论如何得抓住机会,那怕是亏了本,也得把张慕这个朋友给交了。

    那怕是现在亏点,等张总以后飞黄腾达了,再回手轻轻拉上了把,那我们后半辈子可就不用愁了。”

    张慕呵呵干笑:“好说,好说!”

    吴不群低下头小声道:“张总,咱兄弟聊得这么开心,话也说到这份上了,我说句掏心窝子的话,您就那么一听。

    我呢,与一个台湾朋友在魔都的浦东投了一个的娱乐会所,面积也不算小,里面有一百多个包厢,平时小姐都在五六百个左右。

    你有空,就去参观一趟,然后我会给你你安排的妥妥的。

    不管你喜欢那种系列,那种类型,是胖的瘦的,老的少的,那怕是从未开过封的雏,白俄的洋妞,韩国的进口货,甚至台妹学生,我都能替你搞定。

    只要你喜欢,不管多少个,只要你看上,我就当清倌人给你专门养着,你想什么时候来看,就什么时候来看,保证绝对没有知道,绝对安全。”

    张慕呵呵一笑:“吴总,看来你替罗总也养了几个了?”

    吴不群没有承认,也没有否认,而是笑道:

    “男人嘛,大家心照了,老实说,就像比您档次高的,正父的那些领导,公检法系统的,在我那儿都有存人的,可从来就没有人从我这里得到过半句口风。

    反正对我来说,多养几个人嘛,也不是养不起,兄弟一场,有来有往,大家都不会让我真吃亏。”

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