保罗在保险公司干过，口才在水准之上。

    他拿出说服客户投保的架势，激情澎湃的向埃文介绍了他们的创业项目。

    半个小时后，埃文把科林他们准备的资料随手扔到茶几上，语气平淡的问道：“所以，科林，保罗，你们的计划就是开连锁汽车旅馆？”

    科林说：“没错！”

    埃文看了大哥一眼，道：“你们的资料上写了，一家汽车旅馆的花费并不多，你们几个人合伙，启动资金应该足够了，为什么还要我的投资呢？”

    保罗张嘴欲言，科林却先他一步开了口，保罗只好暗暗翻了个白眼，不是说好了由我来介绍项目的么。

    科林说:“启动资金我们是有，不过，相对于我们的计划来说，却还不太够。”

    “刚刚保罗已经介绍了汽车旅馆当前的现状，以及我们推测的前景，我想知道，埃文，你对这此认不认同？”

    埃文想了想后，轻轻点了点头。

    “很好，那我们就可以继续谈下去了。”科林跟着说道：“汽车旅馆的营业情况和选址有很大关系，而优良的选址是有数的，现在正是汽车旅馆刚刚开始发展的阶段，因此我才想入场，而且是以最快的速度入场。”

    “所以，我需要一定规模的资金，有资金才能抢占先机。”

    “嗯，好吧，看起来你对此很有信心。”埃文好整以暇的看着科林，道：“不过，我这里有几个疑问，我将视你们的回答来决定是否投资。”

    科林和保罗对视一眼，随后科林做了个请的手势。

    “第一个问题，你的资料上写汽车旅馆的出现和国民普遍拥有汽车，已经养成开车外出的习惯有关系，这个观点我也赞同，不过，你也知道最近航空运输业发展迅速，再加上原本的火车，你觉得这些交通工具对汽车出行的影响有多大？你判断汽车行业将持续增长，如果事实和此观点相反，对汽车旅馆行业的影响会有多大？”

    听到埃文的问题，保罗松了一口气，因为这不难回答。

    看起来，埃文这个当弟弟的并不是想成心为难哥哥。

    科林稍稍想了想，便回答说：“我觉得火车，飞机这两种交通工具都无法实质性的撼动汽车的地位，因为这两者都更适合长途远程出行，他们彼此才是竞争对手。”

    “至于汽车行业不再增长，说实施，这种情形只会出现在汽车已经完全普及，或者出现完全替代汽车的新一代交通工具时，如果是前者，汽车旅馆自然完全不受影响，后者的话，可能汽车旅馆行业就得消失了……当然我是完全想象不到有什么交通工具能代替汽车。”

    埃文听了科林的回答后，微微颔首，没有评论，而是直接问出下一个问题。

    “第二问题，你想规模性的进入汽车旅馆这一完全陌生的领域，如何才能保证，你所选择的店址是合适合格的呢？”

    “这个问题算是问到我了。”科林不自信的摸了一下鼻子，“巧的是，在提出这个计划时，我的合伙人也问到了这个问题，经过一番讨论后，我们决定向我们的同行，也是未来的竞争对手学习。”

    “我的合伙人一共有三人，另外两位分别是约翰·莫法特和卢斯·弗瑞曼，他们两位之所以没一起来，一是谈判不需要这么多人，更重要的是，他们另有要事。”

    埃文投去好奇的目光，询问说：“你让他们去当卧底了？”

    “卧底算不上！”科林摆摆手，纠正道：“我不是说了么，他们只是去学习了而已。”

    “目前汽车旅馆行业的先行者是发源于圣路易斯奥比斯波（位于洛杉矶以北）的里程碑连锁，Motel成为汽车旅馆一词的指代就是因为他们。如何选址如何运营他们肯定最有经验，约翰和卢斯就是去他们那儿应聘了。”

    “当然，我们也不是只把希望放在他们身上。他们负责学，我和保罗同时也会进行实地考察，为此，我们打算在接下来的一个月时间里，走遍加州以及临近几州的公路网。”

    “其实，在准备资料期间，我已经有一些心得了，嗯，需要我详细说说么？”

    埃文摆摆手，“这就不用了。”

    “下一个问题，你觉得在什么情况下，汽车旅馆的数量会在目前的基础上大幅度增加？”

    这个问题也是科林曾思考过的，回答起来很轻松：“一，汽车价格或者说使用汽车的花费进一步下降；二，经济增长，大众的收入水平提高；三，路况进一步改善，以上三者任一个达成都能促进汽车旅馆的发展。”

    埃文仍是不作评价，只是微微点了点头，“最后一个问题……”

    “你觉得什么情况下，汽车旅馆会被淘汰？当然，那个新交通工具的可能就不用重复了，战争之类的也不作考虑。”

    “这……”这个问题问到了科林的盲点，此前他们想的都是汽车旅馆的好处，从没想过它有也退出舞台的可能，一时之间，科林和保罗都陷入的沉思。

    埃文也不着急，由着他们想清楚了再回答。

    过了一会儿，科林摇摇头，对埃文说道：“我想不出汽车旅馆会完全被淘汰的可能。”

    “最多最多，也就是收缩规模而已。”

    “外出旅行和访友，这是人生活水平提高后的基本需求，不可能消失，这意味着提供临时性住宿的行业也不会消失，如此，汽车旅馆怎么可能完全消失呢？”

    “不！还是有可能的……”科林话音刚落，他的伙伴保罗就提出了异议。

    科林和埃文的目光一下子集中到保罗身上。

    “什么，你说说看……”

    保罗在兄弟俩的注视下，异常的紧张，顿了一下后才开口道：“比如说汽车时速提高，道路便利，使出行的人不需要中途停留，并且在目的地有更好的住宿条件。”

    “这种情况下，汽车旅馆的利用率自然会降低，当降低到无法维持经营时……”

    埃文听了之后，满意的点点头。8)