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涅槃2008:453【睚眦必报】

    跑海运的货船要看吨位,一次性运载的标准集装箱可以少到几百上千个,多到上万个。

    所以船东每次出海,要接洽许多个代理报关公司进行拼船,否则连油费都赚不回来。

    对于货主来说,这种海上长途运输肯定要买海运保险,从胡志眀市到日苯大阪,标准集装箱保险费率一般是货值的0.12%。

    杨磊的这批货100个集装箱,货值上报的是8400万美元,海运保费差不多要交10万美元。

    这是货代公司做CIF的报价,保险公司和货代公司差不多对半分,一边赚5万美元,这是行规,大客户的保费可以略有降低,但也降不了多少,主要是货代公司让利,保险公司通常拿固定的0.06%。

    保费怎么分不重要。

    在货主,也就是杨磊看来,80万双鞋才10万美元的保费,平均一双鞋也才0.125美元,合着软妹币1块钱不到,这些都是小钱钱啊,当然要买。

    但是,对杨磊来说的小钱钱,对某些樾南人来说就是大钱了。

    在2011年,X-Sports樾南工厂第一次走海运发货时,对方就盯上了他们。

    X-Sports樾南公司的报关员是个50岁的女人,被一个跑货代的亲戚收买后,联手私吞掉保费,去年就开始,前面没出事,无人知晓,这次出了事就东窗事发,得知徐诗薇要来检查,吓得连夜逃跑,但最后还是被抓了回来。

    徐诗薇说,保管员全交代了,她的亲戚是这么说的。

    “我们这艘船,十几年来从来没有出现过任何问题,仅仅在2002年不小心落海了10个货柜,安全得很。”

    “我们给耐克,给阿迪达斯的工厂发货也是这么做的,他们还不是找我们发了五年的货,一切都很安全?”

    “船东要是不吃这里面的差价,他们根本养不活这艘船,早就饿死了。”

    “不可能查到你头上的,你放心,全是货运代理公司操作。”

    “你儿子不是要结婚吗?每次给你20%,做几次就可以让你儿子娶个漂亮老婆了。”

    各种花言巧语都被亲戚说出来,再加上货代公司报价抱着侥幸心理吞掉客人的保费,这在樾南海运行业时有发生,这些年也没见出事,女报关员确实很心动。

    按照X-Sports的出货量,差不多一年要交50万美金的保费,20%就是一年10万美元,对于年薪只有4000美元的樾南人来说,要不吃不喝攒25年的钱。

    撑死胆大的,饿死胆小的。

    报关员和亲戚合谋串联起来私吞保费,2011年底开始,最初是修改货值保价,做真假保单,第一次改货值保价80%,第二次改成50%,到2012年只保30%,保10%,胆大之后直接不买海运保险了,全部私吞。

    徐诗薇说:“很不幸,这批货他们没有买海运保险,所以100个集装箱货物落海,保险公司一分钱不赔。”

    杨磊都惊呆了。

    80万双鞋子,全部没了?

    所以这次翻船,按照成本价来算,杨磊亏了4000万美元?

    我勒个大艹!

    杨磊在心里大骂,他以前就担心过这种事,因小失大是最亏的!

    徐诗薇这么强势的人,也从来没有吃过这么大的亏。

    傲气的她哪里忍得下这口气啊?她在电话里说出来,声音冷的如同寒冬腊月里的冻雨。

    如果不是身处樾南,很多事情不方便操作,徐诗薇只能忍着,要是换成在京城,她可以让这群乌龟王八蛋们牢底坐穿!

    人啊,要是太顺风顺水,一不小心很容易就栽个大跟头,吃个大亏。

    X-Sports成立四年多了,因为杨磊的超前眼光,因为徐诗薇等人的尽力帮助,再加上天时,地利,人和,他们在国内发展的太顺利。

    不崴到脚,不会记得走路要看路。

    不得一次肾结石,不记得每天要没事多喝水。

    不吃一堑,永远不会长一智。

    任何天花乱坠的说教全都没用,疼痛才是年轻人最好的老师。

    这段时间,国内假货泛滥,外贸陷阱频出,海运突发事故,这些都是杨磊和徐诗薇没有遇到的难题,两人再牛逼也不可能提前想到所有细节,不可能提前做好防范。

    幸亏遇到的这些挫折只是要钱,不会要命,只会伤筋,没有动骨。

    4000万美元就这么没了,80万双鞋全部葬身大海,一部分散落到渔民手里,流入市场,再反过来被海淘客钻空子,冲击自己坚守的国内市场。

    自己的刀被敌人抢走,反过来砍自己。

    真特么的悲哀!

    电话里,长时间的沉默。

    杨磊冷静下来之后,没有骂人,也没有发火。

    他唏嘘感慨说:“诗薇,我突然能理解你半个月前说的那句话了。”

    “什么话?”

    “大不了,我们放缓脚步,打牢基础,稳扎稳打,和耐克打长期战。”

    “你终于想通了?我们确实轻敌了,现在很被动。”

    “是啊,步子迈大了,很容易扯到蛋。”

    “……瞎说什么呢?”

    徐诗薇没想到,杨磊在遭到连番打击下,还有心情说笑话。

    事情已经发生了,再后悔也没有用。

    杨磊打起精神来。

    不就是损失了4000万美元的货物吗?哥有钱,亏得起。

    不就是一大批假货在冲击吗?哥有办法,继续打假。

    只要根基还在,人还在,一时的挫败算不了什么。

    杨磊反而通过这些事情,深刻认识到了什么叫国际化大公司,什么叫力挽狂澜,什么叫手眼通天,什么叫阴谋诡计。

    这次受伤真的太疼了,交了4000万美元的学费。

    商战太残酷,不是你死,就是我亡。

    但下一次就没那么容易用相同的招数对付他了,因为,他也在飞速成长!

    徐诗薇说道:“你放心,我这次亲自在樾南分公司整顿,从上到下梳理一遍,以后绝对不会再犯错。”

    “谢谢你老婆。”

    “……你瞎喊什么呢?”

    “喊你老婆啊,有你并肩作战真好。”

    “别瞎嚷嚷啊~~谁是你老婆了!”

    “徐诗薇!徐诗薇是我老婆!有你帮忙,我放心!”

    “讨厌~~”

    两人说着说着又腻歪起来,同仇敌忾商议了很多对策,相互鼓励着,最后以甜蜜的么么哒结束电话。

    毕竟都是年轻人,他们有犯错的本钱,有容错的机会,只要两人齐心协力,没有什么坎是过不去的,他们会变得更加成熟。

    ………………

    2013年的十月,杨磊和徐诗薇原本约好去东南亚旅游,还有去民政局领证,所有的计划全都泡汤了。

    徐诗薇在樾南待了三个月,和徐教授一起,从上到下彻底把X-Sports樾南工厂整顿了一遍,重整企业架构。

    那个私吞保费的报关员被抓后,全撂了,被判刑五年。

    同伙一起揪出来三个人,但最高只止于船东一级别,再高一级的幕后黑手肯定是揪不出来的。

    徐诗薇知道是耐克的人在捣鬼,但没证据。

    查不出来证据,她有心理准备。

    敢买通船厂的人,敢长期私吞保费的人,怎么可能是小人物?樾南这个地方太复杂了,她本领再大,也无法解决所有问题。

    但是,杀鸡儆猴是肯定的。

    不管你家里是不是有个刚刚结婚的儿子,是不是有个刚刚怀孕的儿媳妇,这些都不是私吞保费,违规操作的理由。

    4000万美元的损失,报关员肯定赔不起,那就简单,让货代公司赔偿,X-Sports要把官司打到底!

    没有规矩就不成方圆,X-Sports在樾南的工厂现在要扩张了,去年还只能生产低端鞋,今年没有阿迪达斯的TPU专利官司,就可以火力全开了。

    如果现在不趁机整顿,以后国内的TPU材料发过来,樾南人再打一闷棍,杨磊找谁哭去?

    徐诗薇在樾南没法回来,杨磊一直在国内救火。

    10个集装箱准备洗白的超A鞋被查封,有申总在羊城的一些外贸朋友做内应,顺藤摸瓜一路找到莞東的两家工厂,直接将对方抄了。

    不出所料,和原先的X-Sports代工厂万福制衣厂有关。

    万福中止X-Sports的代工订单后,老板的小姨子单独拉着一班人成立新厂,关上门偷偷生产。

    他们有正版代工的技术,手艺一流,再加上阿迪达斯提供的材料顶尖,他们的产品绝对超A。

    可惜啊,有命生产,没命赚钱,更没命花。

    X-Sports这次把万福制衣厂送上法庭,索赔5亿软妹币,对方直接赔的连裤衩都没了。

    查抄这些工厂,斩断假货供应链之后,那些海淘的,卖泡水鞋的零星小卖家,跑的跑,溜的溜,像兔子一样漫山遍野地逃跑,钻地洞,消失隐匿起来。

    马雲这次帮了大忙。

    淘宝出了一条规则,严禁出售“泡水鞋”,“集装箱鞋”,搜索关键字屏蔽。

    马化疼也帮了大忙。

    封了不少打着幌子出售这些超A货的QQ群,以及微信账号。

    这种从技术上来说其实很好监督的,比如QQ聊天记录,全都要从腾讯服务器过一遍,马化疼说腾讯真不知道大家在聊什么?

    谁信呀。

    同时,在2013年的双十一大促的时候,X-Sports爆米花4代新款上市。

    40Mpa的高弹力,能给消费者带来更舒适的踩屎感,回弹感。

    4代一出来就是双十一促销,新款鞋子做到688元的特价。

    市面上那些超A货,所谓的泡水鞋,还有耐克高端,阿迪达斯高端boost,全都靠边站。

    那些做超A货的山寨厂家和家庭作坊全都傻眼了。

    很明显,X-Sports爆米花4代的脚感更好,做工更精细,更耐磨,更持久。

    价格也非常有诚意,老百姓们现在兜里有钱的很,国家大印钞,放水房地产,人人涨工资,688元真不算什么钱,他们为什么不买4代?

    那么超A货,山寨贴牌货,谁来买?

    全国至少囤积了几十万双30Mpa的各种TPU鞋,可是顾客在哪里?

    没有。

    全部滞销了。

    一时间,到处都是超A货和各种贴杂牌的TPU鞋厂,血亏清库存。

    可双十大促之前,几乎每一个品牌都在做活动,降价大促。

    这让本来就利润就不高的山寨厂家们更加卖不出去,90%以上的山寨厂,还有山寨家庭作坊,全都被套牢进去。

    终于,有聪明人琢磨出味道来。

    爆米花4代能在双十一这么大量供货,很显然是至少提前半年在生产。

    那个时候,他们山寨还没开始呢。

    所以这半年,全国各地的山寨厂家进入狂欢中,捞了一笔钱,又继续投产扩大规模,和X-Sports打游击战。

    杨磊还在网上哀求消费者不要买假货,看似没招了,实际上全是在布局,在投食,在耐心等待双十一收网的这一刻?

    嘶……

    想通之后,山寨同行们都吓得倒吸一口凉气,整个产业链好多隐藏起来的地老鼠们一个个头疼欲裂。

    “太狠毒了。”

    “这是把整个行业一网打尽啊!”

    “唉!我就知道不该与虎谋皮!”

    “早点全身而退多好呀,瓜儿子的,老子赚了300多万又全投进去咯!”

    “他吗的,又帮阿迪达斯和耐克打工了,大头都被他们赚去,我们只能看着一大堆卖不出去的高仿鞋和旧机器,欲哭无泪!”

    真的,这半年的制假,不知道坑了全国多少个家庭和小作坊。

    阿迪达斯赚了,卖TPU材料就赚了一大笔,弥补他们在专利官司上的亏空。

    耐克有几个人赚了,曲吉的那帮哥们儿光是批发机器和卖模具,就赚得躲在家里笑,还特别安全,因为卖机器和模具是合法生意,虽然曲吉被抓进去判了三年,但钱赚到手了,亏的是耐克公司的名声和市场,得好处的是曲吉个人。

    X-Sports赚了,光是罚款和没收,就赚了几千万,还缴获大批鞋子,全部捐给姚基金,送到山区做慈善。

    唯独亏了的是李柠,安塔,匹客这些低端鞋的同行,还有上万家怀揣发财梦想,走歪门邪道的山寨小厂和家庭作坊,这些食物链最底层的人,只有被上层吃掉的凄惨命运。

    被利益蒙蔽了双眼的人,往往都没有好下场。

    杨磊在海外损失的4000万美元,他要从国内漫山遍野的山寨厂里,全部吃回来,他绝对是个睚眦必报的主!8)

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