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重生商海:第839章 两种方式

    “各位,今天召集大家来开这个临时董事会,是因为有一件很重要的事情要商量,关乎到公司未来的发展。”

    大家都好奇的看着王浩安,前段时间不是刚定下了未来的发展战略么,进行的也不错啊,怎么又有重要的事?

    他们各自负责一摊,平时沟通也算勤,不知道公司有什么地方不对啊?

    “昨天家乐幅的董事从总部过来,找我谈了一下跟百惠商贸的合作。这不同于上次的合作,他们很有诚意,也证明他们不愿意继续跟我们耗下去了。”

    家乐幅在华夏的业务持续亏损,总部那边的股东们都很有怨言,家乐幅是有钱,为了一个新的市场开拓,要接受几年的亏损,他们也都明白。

    可是如果亏损了几年后,还是看不到未来赚钱的可能,那还坚持什么?每年往里面贴补的利润,不如股东们分了呢。

    又或者投入到其他市场,毕竟他们在亚洲的其他市场表现的也不怎么样。

    “家乐幅方面提出了两种合作模式。第一种是与我们成立合资公司,他们以家乐幅在华夏的所有资产入股,我们双方各持百分之五十股份,他要求我当董事长,他们派驻总裁。”

    “第二种,家乐幅在华夏的所有资产并入到百惠商贸旗下,甚至他们在亚洲其他市场的一些门店也可以考虑并入旗下,但要求我们用股份支付,且他们要进入董事会,要两个席位。”

    “这件事足够重要吧,我一个人无法做主,想听听大家的意见。”

    郭继杰等几位董事交头接耳,他们没想到家乐幅竟然这么快就认怂了,而且还开出了这么好的条件,看来家乐幅在华夏发展的确实不太好。

    “华总,不如你先发表意见?”王浩安看没人吭声,先点了郭继华的名字。

    “第一种模式我觉得不合适,家乐幅在华夏的资产,并非都是有价资产,他们的采购中心,物流中心等都不怎么样,剔出之后再谈比较合适。”

    “还有他们让你当董事长,应该是了解过你不太插手公司管理,所以他们当总裁,实际上就是公司的决策人了,算盘打得很精。”

    “第二种模式我更感兴趣,我们如果将家乐幅在亚洲的其他门店都并购了,市场将极大的扩张,门店数量也将增加很多,也能更好的控制成本。”

    陆董这时候有了不同意见:“我倒是觉得第一种模式更合适。家乐幅在宝岛那边,就是跟大统集团合作,并且发展的还不错,大统集团赚了很多。”

    “我们完全可以跟对方商量,派另外一位负责人担任董事长,比如张总。以张总的能力,兼顾两头没问题,也能保证管理权在我们手中。”

    “至于第二种方案,对方既然提出来,就证明他们在亚洲的其他市场发展也不太好,需要甩掉这个包袱,我们可不能接过来压在自己身上。”

    “你想想,当初家乐幅在宝岛不得不选择合资,在香江更是直接退出了,在其他几个市场,我听说也有退出的意思,这时候卖给我们,对他们来说就是变废为宝。”

    “而且并购之后,品牌方面怎么算?是继续挂家乐幅的牌子,还是挂我们百惠商贸的牌子?”

    “如果是家乐幅,那么品牌管理方面必然会有许多矛盾,光是沟通协调,就会严重降低我们的效率。如果是用我们的品牌,那么品牌更改,原本的会员也会流失,那些门店的价值会下降不少,我们还是亏。”

    几个人各抒己见,这两个合作方式,都有优劣之分,但没有任何一个人说拒绝跟家乐幅合作的,这个机会真的很难得。

    如果他们不要,那么家乐幅完全可以跟其他同行合作,到时候万一合并出一个大的零售巨头,对百惠商贸的扩张也会有着极大的影响。

    郭继杰想了想:“我们可否将两个条件折中一下?家乐幅在亚洲内地以外的市场,我们进行合资,持股百分之五十,让张总去当董事长。”

    “但是在内地的,我们直接并购,给家乐幅一个董事的席位也没关系。我们这么多人,还摆不平一个人吗?他就算是进入了董事会,也只是一个傀儡。”

    “在内地以外的亚洲市场,可以继续使用家乐幅的品牌,但是在内地,要换成我们的品牌。相关的损失,我们可以承担。”

    更换品牌,要涉及到的事情很多,比如内部装修要更换,货架要更换,外部装修也要更换,会员卡要更换,物流网络要更换,这里面的资金也不少,还会导致一些顾客的流失。

    但是经营起来之后,品牌优势可以发挥到最大,相关的成本也能更好的控制,对未来发展更好。

    大家开始顺着郭继杰的思路发展,每个人都提出了一些建议,都是为了公司能够发展的更好,赚到更多的钱,他们也就能分到更多的钱。

    王浩安其实也不希望百惠商贸收购家乐幅在亚洲其他地区的超市,因为能够看到天花板。家乐幅在亚洲其他地区发展的都不怎么样,除了宝岛。

    那就缺少龙头优势,品牌优势也会降低,干不过那些本地的零售集团。百惠商贸收购之后,想要在夹缝里发展起来,也未必能够成功。

    按照销售额和市值,家乐幅可比百惠商贸高多了,但还不是搞不定那些市场?家乐幅的模式,也是非常成熟的模式,百惠商贸这边的经营模式也没有太大优势。

    家乐幅会失败,百惠商贸就一定能成功吗?

    而且王浩安觉得未来百惠商贸也需要瘦身呢,电商兴起之后,多少超市的销售额都直线下滑,现在发展的越快,将来要转型就越困难。

    可如果家乐幅给的价格比较低,那还是可以考虑的,大不了跟前世的家乐幅一样,先赚上几年,然后再卖给本地的零售商。

    大家商量出来结果之后,组建了一个谈判团队,在王浩安的带领下,去跟家乐幅的团队展开谈判了。8)

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