2月18号，张小北让销售分公司的人给周边煤矿都发了邀请函。

    说是咱们坐坐吧，现在是共同应对市场风险的时候，我们单打独斗，是干不过市场的。

    当然，联合起来也干不过市场，但总是能保护一部分利润吧。

    时间定在2月22号，张小北觉得大家都应该给个面子的，毕竟都是常来常往，经常沟通的兄弟单位。

    另外，张小北是老销售了，人都也熟。

    好歹“北爷”的名头也红火过。毕竟那时候和煤承公司干架，把中间费用降低，那都是北爷给撺掇的。

    不过这次，张小北没有给滨煤集团发邀请函，有两个原因：

    第一，人家的产能太大。

    就咱们地方煤矿的产能全部都加起来吧，也还比人家少那么一点儿。咱们请人家，怕是有点儿请不动。

    你就是请得动吧，来了之后虚嚓嚓地给你讲一些政策性和宏观性的东西，没什么卵用。

    这次是奔着解决问题的角度来的。

    第二，他们的价格根本就没有可比性。

    他们的价格基本是全年没有什么波动的，因为动一下价格，就要做大量的市场分析。

    说好听点，叫仔细谨慎，说不好听点，那叫推卸责任。

    因为他们的价格要上DZ联席会议，这个是第一步。

    完了还得报道G资委、省物价局，最后给你批了，你才能执行。

    这一来二去的，转瞬即逝的市场行为，早耽误的不像样子了。

    而且该掉价的时候，谁也不会率先提出来，怕给自己扣上一个“G有资产流失”的帽子。

    那不是，方寨港现在还存的有好几万吨货呢。

    是前几年的劣质煤，没有客户要，然后就堆在港口，也没人敢卖，谁也不敢当家作价啊。

    所以这一放就是好几年，那堆煤说难听点，都快成一坨那啥了。

    所以张小北后来不太爱跟他们打交道。

    因此，这次来的都是地方上的煤矿，大家机制相对来说都还算灵活，话说船小好调头么。

    可是这个邀请函刚刚发出去，这就又遇到了一个事儿。

    滨州市市煤炭工业局煤炭经济运行科也要组织类似这样的会议。

    销售分公司的人问，说咱们的会议用不用取消，张小北说不用。

    正好儿，听听大家在会上怎么说，看看是都捂着呢，还是都开诚布公地谈。

    不过张小北能预测到，要是煤炭局组织的话，这帮子搞销售的，十有八九不会说实话。

    为啥？你也不看看这组织会议的是谁？是煤炭局啊！

    那是个讲政策的会议，可不是个市场探讨的会议。

    这煤矿上搞销售的，肯定是煤炭局有什么要求，都答应的好好的，放心，下来各有各的招儿。

    明里一套，暗里一套，这个事儿张小北自己都干过，能不清楚吗？

    煤炭局的会议定在1月20号的下午三点。

    就在市煤炭局的大会议室，分管经济的副局长亲自参加会议，煤炭经济科的科长主持。

    这不是一上来，先让大家说了说相关情况？

    这每个单位也都说了说，反正是说市场不好吧，价格现在是保不住，库存一天比一天高。

    而且，煤炭局还整天是卡什么这个票那个票的，还有煤承公司，不给好好签合同，刚谈好一个客户，三天给人家办不了手续，都走了。

    总之一点吧，大家都是挑毛病来了，因为大家都知道，害怕还有什么限制性的政策出台，意思是现在困难够多了，就别给我们再增加什么紧箍咒了。

    不过轮到张小北的时候，煤炭局的副局长倒是笑了笑：“哎呦，金盛集团直接来的是总裁啊，这你们其他各家都看看啊，金盛集团是多么重视这个会议！”

    “你们一个个地，不是派个销售科长，就是个销售副矿长，思想上就不重视。”

    张小北听完笑了笑说：“没办法啊，金盛集团是总裁主管销售，我不来不行啊！”

    打完呵呵，张小北说：“要让我说，就说一个现实，那就是市场不好，环节很多，困难很大。”

    “以前市场好的时候，我们也希望不管煤承公司啊，还是局里啊，多管管这些事情，毕竟还可以给我们当当挡箭牌，把一些不好的客户拒之门外。”

    “但是现在是煤炭市场下行期，而且据我估计，这只是个开始，到了七八月份，这块煤要掉到1000块钱一吨以下，末煤要掉到600块钱左右。”

    “但是这还不算完事儿，2013年估计块煤要掉到700块钱左右，末煤要掉到400块钱左右。”

    “这还是我对金盛的预测，不包括在座的更小一点的煤矿，价格可能更低。”

    “所以啊，我是希望咱们煤炭局，在保证产量的前提下，能够采取一些适当保护煤炭价格的措施。”

    得嘞，你不是让张小北说吗？张小北可是给出了个难题啊。

    第一，产量得保证，要不然煤矿产量下降，成本就上来了，市场不好，成本上升，过不过了？

    第二，保护价格。你说张小北你不是在这儿扯呢么，你自己连金盛集团的价格都保护不住，你让煤炭局保护你的价格？

    煤炭局的副局长听了之后笑了笑，说：“张总啊，您是市场方面的行家，可您也是出难题的专家啊！”

    这一句话，引得煤矿上这帮子人哈哈大笑，其实张小北是说出来大家的心声，只不过是说的委婉一点。

    意思是，市场的事儿啊，让我们企业主体自己想办法吧！

    您应该是帮我们减少环节，让我们抓住市场，这就相当于保护煤价了，因为你们的管理环节少了，我们就抓住机会了。

    煤炭局副局长玩笑了一句，同时也抬起了头，摘掉了眼镜——这个应该是老花镜，拿在手里，说道：“那我也把最近的一些精神跟大家说一说。”

    “现在煤炭市场不好，这是个共识，不是说我们滨州怎么样，我们唐省怎么样，而是全G的煤炭形势都不怎么样。”

    “现在有一些省市，已经开始了‘限产保价’的政策，那就是压缩煤炭产量，减少煤矿产出率，通过减量，达到维护价格的暂时稳定。”

    “可是这个事情，我们煤炭局也考虑过，一开始也有这样的打算。可是同志们呐，这个话只要我一说出口，你们肯定会立刻反对。”

    “就像刚才说的，一限产，投资是死的，成本就上来了，本身价格还不高，利润空间更小了，对煤矿的生存是一个更大的考验。”

    “可是不限产呢？煤炭货物充斥市场，到处都是煤，就不是价格的问题了。”

    “所以呢，省煤炭厅和市煤炭局的领导经过考虑，决定暂时不启用这项政策，就像你们说的，市场的问题，应该让市场去解决。”

    “这是一个大方向，我们尊重市场，尊重竞争，尊重企业解决困难的信心。”

    “这个问题说完了，我再说一下其他的事情。”

    “刚才有人提出，说现在煤炭发运环节过多，什么销售票，基金票，有的掏钱，有的不掏钱，但不管怎么说，这都是增加了一道道环节。”

    “现在我可以告诉大家，煤炭局管理的煤源合同，只要你们不超产，什么时候来，什么时候办，全天候支应大家，而且你签多少合同，我随手给你多少量的销售票。”

    “只要是合法的煤炭，你们大胆的来，我们给大家大胆的办。”8)