但如果要是到了三五年后再着手，那我们就又滞后了，所以2012年必须开展这项工作。

    全国有多少老百姓，有多少养殖业和种植业，这个不敢看一家一户用多少，得用市场基数来衡量。

    嗯，有困难，也有解决困难的办法，张小北前期还是做了很多调研，注重了很多煤炭市场的细微变化的。

    包括唐省市场的客户向秦省市场转移的情况，张小北都注意到了。

    你光跟领导汇报困难算怎么回事儿啊，难道领导是没事儿给自己添堵来了吗？

    所以啊，这个汇报工作，就是要把困难讲清楚，还要把解决困难的办法讲清楚，要不然，你这个汇报，可是就不完整了。

    刘向波听了之后点了点头，明显是认可的态度。

    当然了，刘向波是干嘛的，当老板的能不注意市场吗？

    所以刘向波肯定知道市场动向，但是具体的源头在哪里，还得张小北跟他说。

    当然了，处在刘向波这个层次上，接触到的消息肯定也多，但是张小北这么一讲，把很多东西就给串起来了。

    而且理出了一条主线，把那些非主要因素都给扔掉，这样思路一下子就清楚了。

    这也就是所谓的提炼系统性和完整性的原则。

    然后说，你这是说了大的方面，那么小的方面有什么影响因素呢？

    张小北说，小的方面，主要有四点，更细微的原因还有很多，就不细说了。

    第一个，运输影响。上次冠洲铁路局的已经来调研了，货运改革估计用不了一年半载就会推行开，甚至明年就又可能有新动作。

    这样一改革，虽然说铁路上的机制活了，但是对我们来讲，竞争也许就更加激烈了。

    以前一说计划单列，那老牛B了，将来可能就不存在计划单列这么一说了，甚至普通老百姓都能直接联系铁路做运输业务了。

    那到时候太行站的运输能力肯定紧张，所以这第一点，就是运输问题。

    这个我们得和冠洲铁路局谈，我们的运力每年必须得有保障。

    而且我们从现在开始就要注重铁路计划的兑现考核，不能只报计划，兑现不高。

    将来谁能够获得铁路运力，就看谁的计划兑现率高，散户虽然会影响我们，但是要说打压我们，还没有那么个能力。

    而且，他们的计划兑现，因为没有货源的保证，应该高不了哪儿去。

    所以将来，我们一定要坚持煤炭自销，找厂家、找直接使用单位，甚至直接卖给老百姓，都行。

    至于卖给周边的中间经营客户，也就是煤场，那是给自己添堵呢，人家买上咱们的煤，然后跟咱们自己抢运力？

    这说完了第一个，该说第二个原因了。第二个原因就是周边煤矿产能的释放。

    2008年不是资源整合了么，“关小改中建大”的政策实施了三四年，明年肯定要见到大的效果了。

    “关小”已经完成了，小煤矿现在30万吨以下的，别说滨州，整个唐省都见不到了。

    “改中”，中型煤炭企业对于一些煤矿的兼并重组工作也已经完成了，比如我们，比如唐省的其他中型集团，都是这么来的。

    另外，唐省每个县都成立了集团，不管什么性质的，最起码集团是建立起来了。

    但是，前两项都是减少和控制产能，“建大”这个可是提升产能的活儿，这个是完全不一样的。

    省里给一些集团批复的新资源，2012年开始，就要慢慢释放产量了。

    张小北说就自己知道的，明年要计划投产的，说滨州范围都大，就龙海县范围内，有给煤承公司批的，有黑外贸公司批的，还有一些大型国企跨境批的，加起来一共将近800万吨的产能。

    2012年，该部分在建矿井部分将开始联合试运转，有的将进入正常生产，产能都有不同程度的释放，将对金盛的销售造成一定的压力。

    但就产能来讲，这就差不多又是一个金盛集团的产能啊，这个可是不得了的。

    就这个形势，我们没有其他办法，只能走在别人前面，争夺客户，抢先降价。

    这也就是自己为什么从10月份开始，就不想涨价的真正原因。

    刘向波听了这两点，深以为然，到时候这些煤矿是铁路运力不跟你抢，还是运输车队不跟你抢，还是说客户不跟你抢，那么最好的办法，就是用有诱惑力的价格占有客户市场。

    张小北继续说第三点，那就是明年客户的需求状态。

    说实话，星条国这次的经济危机闹腾的时间有点长，影响的我们很多厂家都没有反过劲儿来呢，整体需求市场并不是很好。

    张小北说，根据自己和真正的生产使用厂家沟通，大部分厂家年底库存基本丰盈，也就是说，人家暂时还不需要那么多货，现在拿煤，只是有备无患。

    另外，春节前后，部分厂家为安全生产起见，进行部分开工生产。话说这年前年后可不是赶产量完任务的时候，这个安全是大事，你得让老百姓安安全全地过完这个年，所以这生产，能控制也就控制一下，煤炭需求自然也控制了。

    还有一点更可怕，从11月中旬开始，做为的中转基地的内河港，方寨港也好，娄州港也好，煤炭库存居高不下，港口下游客户需求目前并不十分强劲。

    预计开年后的第一季度，随着农业生产的恢复和煤矿停产后的逐步恢复，煤炭市场将会有所续接，当然了，经过一个春节的停产，他们也需要补充补充库存。

    但随着第二季度淡季的到来，化工厂进入检修状态，需求会更进一步萎缩，到时候我们不掉价都不行，而且只要这掉价一开头，就很难收拾。

    张小北说，根据自己的预判，明年的块炭，估计得掉200块钱/吨，末煤得掉250块钱以上/吨。

    这是我们根据现有客户群体做出的判断，周边的煤矿掉价，估计统统都在300块钱/吨以上。

    这还仅仅是2012年，张小北还说，刘董我们必须做好心理准备，2013年的情况估计会更严重。

    说道这里，刘向波又点了一根烟，难得地说了一句：“嗯，你继续说。”

    张小北知道，领导是一边听自己说，一边算账呢。所以张小北也不想说得太快。

    便说我最后再说一点，您听一听，多余的我也就不多说了。

    刘向波点点头，扬了扬下巴。

    张小北说，这第四点，就是客户的承受能力。

    目前，经过与终端客户的沟通，2011年盈利状况都不十分理想。经过倒算，化工企业对煤炭价格的承受能力已经达到极限。

    尿素现在才卖1900出头，光我们的炭就1400，你说他们能挣多少钱？别说挣了，肯定有的企业已经开始赔钱了。

    电力行业，电厂虽然由于电价调整了3分钱以后有所需求，但成本问题依然困扰。

    虽然3分钱对电价来说，已经很了不得了，但是这煤价依然是跟不要命似的，一天两天还好说，可这么长时间了，电厂都基本不挣钱了。

    再说钢材，螺纹钢都年底了，才卖4600一吨，5月份的时候那可是5200一吨啊。当然了，钢材现在还是挣钱的，但是明年呢？

    照这个样子，可还是降价的趋势啊。

    所以，大家日子都不好过。8)