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捕了条鱼:第二百零八章 谈判!

    翌日下午五点,茗香楼。

    这一次的见面,出于不能让永泰渔庄占据主场优势的考虑,最终商议的地点定在了茗香楼这里。

    林栋驾车来到这里时,岳泰华他们都已经提前到达,在包厢内等候他多时了。

    “抱歉诸位,路上有点堵车来晚了。”

    推开包厢房门,林栋先是朝着三人说了一声抱歉。

    “没事,我们也都才刚到没多久。”

    岳泰华微微摇着头,说了一句客套话。

    “是啊!林总快请坐。”

    宋经理也是点头附和道。

    “林总,关于合作的事情,您想要怎么谈呢?”

    等到林栋坐下后,张庆和立刻迫不及待地询问道。

    闻言,岳泰华和宋经理也立刻齐齐地看向了林栋。

    昨天在拿到样品后,他们三人全都立刻就去做了营养价值方面的检测,虽然因为时间较短,检测报告并不是十分地详细。

    但是,就目前的结果而言,已经足够证明林栋的所言非虚,那些样品鱼的营养价值的确是非常地高。

    作为传统名贵鱼类的鳗鱼,它曾是世界上最神秘的鱼类之一,滋补的营养价值极高,体内的脂肪和碳水化合物含量丰富,几乎是在所有鱼类中独占鳌头。

    不但具有补虚养血、祛湿、抗痨等功效,同时还是久病、虚弱、贫血、肺结核等病人的良好营养品。

    所以,在市场上极为紧俏,特别是野生的鳗鱼,价格比养殖的鳗鱼要高出一倍都不止。

    而通过之前的营养检测,他们都已经得知,启航渔场养殖的这些鳗鱼在营养价值方面,甚至比野生鳗鱼还要高一些。

    其次,塘鳢鱼也是名贵的滋补品,近年来由于生存环境被破坏,野生塘鳢鱼的数量越来越少,而进行大规模养殖的难度又比较大。

    所以,塘鳢鱼的价格在近几年也是水涨船高的飙升了不少,完全呈现出一副供不应求的景象。

    至于最后的中华鲟,那可是被称为“水中大熊猫”的存在,不但具有很高的科研、药用和观赏价值,甚至还被列为国家一级重点保护野生动物。

    目前,市场上所有的中华鲟都是人工养殖的,因为擅自捕捉野生中华鲟是犯法的行为。

    因此可以说,林栋目前提供的这三种鱼,对于他们来说,都具有相当大的诱惑力。

    “很简单,如果三位都同意合作的话,那我们启航渔场可以同时给你们三家进行供货。”

    听到张庆和的询问,感受着岳泰华和宋经理投来的目光,林栋微笑着说道:“至于价格方面,鳗鱼每公斤350块,塘鳢鱼我可以保证每条的重量都不低于2两,但每公斤的价格需要400块。

    至于中华鲟的话,我可以向你们提供繁殖许可证和经营利用许可证,来证明我们渔场出产的都是正宗的中华鲟,并非那些杂交的鲟鱼。

    所以在价格方面,每公斤需要800块!”

    “这……”

    听到林栋的报价,宋经理和张庆和都顿时瞪大了眼睛,脸色稍稍有些难看。

    就只有岳泰华还好一些,毕竟他不是第一次跟林栋打交道,对此早就有一些心理准备了。

    “林总,您报出的这个价格也太高了吧?”

    很快,宋经理就深吸一口气向林栋说道:“现在野生鳗鱼的市场价格,每斤也才100多块而已,按照林总您报出的价格算下来,每斤的价格都超过170块,都快比市场价高出一倍了。”

    “是啊!”

    张庆和也立刻点头附和道:“除了鳗鱼之外,塘鳢鱼和中华鲟的价格,也要远远超过市场价,林总您这样的报价也太离谱了吧?”

    “离谱吗?我倒并不觉得。”

    闻言,林栋笑了笑说道:“之前,我跟岳总签订的供货合同的价格,要超过市场价格的整整一倍,永泰渔庄不是也照样赚了不少钱嘛!”

    “……”

    听到林栋这话,岳泰华顿时满脸地无语。

    他早就猜到了,林栋在谈判的时候,肯定会把永泰渔庄给拉出来举例的。

    如果不是借着永泰渔庄之手,把启航渔场的名号打出来的话,恐怕此时豪都和翠和楼都还懒得跟他谈呢。

    “林总,据我所知你们启航渔场的规模并不大吧?”

    无语过后,岳泰华很快就抛开这些无关的想法,正色地向林栋问道:“你刚才说要同时向我们三家供货,能说一下每个月能给我们提供多少的供货量吗?”

    关于每个月的供货量,这是目前岳泰华最为关心的一个问题。

    毕竟,先前在这件事情上他可是被林栋给“坑”惨了,几乎隔三差五地就得去找林栋要求增加供货量。

    那种大把的钱送上门来,却没办法赚到手的滋味,可真的并不好受啊!

    “这个岳总不必担心。”

    闻言,林栋立刻笑着说道:“我们启航新开的五百亩新渔场,在不久前已经正式投入使用,其中将近80%的区域都是食用鱼养殖区。

    至于供货量方面,如果三位都同意的话,我们每个月可以给每家供应3000公斤,每种鱼各1000公斤。

    当然,这只是目前最初的供货量,毕竟我们渔场也才刚刚涉足于食用鱼的养殖。

    等到以后随着技术的纯熟,规模的不断扩大,我可以保证供货量还会在此基础上进行增加。”

    3000公斤!

    这可比之前野生鱼的供货量,减少了差不多一半啊!

    不过,岳泰华脸上的表情却并没有丝毫的变化。

    因为,之前那些野生的鲤鱼、鲫鱼等,根本就无法与鳗鱼、塘鳢鱼这些名贵食用鱼相提并论。

    这可是绝对的名贵食材,并不是普通的大众消费品,平时的消耗量本来就不大,每个月3000公斤的供货量,已经算是不少了。

    但沉思几秒钟后,岳泰华又扭头向林栋问道:“也就是说,假如我们三家之中,有其中一家放弃的话,那另外的两家也可以平分掉那3000公斤的份额,是吗?”

    “没错。”

    林栋毫不犹豫地点了点头。

    其实,最终将鱼卖给哪一家,他并不是很在意,唯一在意的就只是价格。

    之所以把三家都叫到一起来谈,就是为了给他们寻找竞争对手,并且让他们知道,这么好的食材,如果他们不要的话,就会落到他们竞争对手的手中。

    如此一来,在价格的商讨方面,他们自然也就没有太多的主动权了。

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