“‘柴米油盐酱醋茶’，能在这七字中占有一席之地，其重要性就不用我多说了了吧？”

    “它是世间上三大饮品之一，而且是其中喝的人最多的，它的价值就更不用说了。

    我知道你们在很多国家都有茶叶种植基地，其中每个基地的情况，我想你们也了解。

    不过我想说的是，茶是从我国传出去的，从中我们不难看出，最适合种植茶叶的地方还是我们国家。

    但很多地方都被工业污染过，想要找到一片真正几乎没有污染的地儿，那是真的困难，因为就算有这样的地方，也有其他因素制约着你们，不然也没有今天我们的见面了。”

    其实最大的制约因素就是交通问题，要致富，先修路，可不是口号，而是事实。

    “但现在不同了，我们那里正在修建高速路，铁路以及港口，以后运送什么东西，若是嫌高速路收费贵，还可以走水路，水路不行，还有铁路，总之可供选择的道路多的去了。请问以上这些话可否打动钱总经理？”

    “看来你的确不懂茶。”

    钱总经理这一句话，让姜来有些担忧起来，不过随后就是开心了。

    “不过，你也说的很对，我们卖茶叶的最大客户还是老百姓，他们才是我们的衣食父母。

    不过，要想赚钱，光是这一点还是不够的。

    茶分三六九等，而喝茶的人也分好几等，越往上单价上赚的钱越多，但量却少，总的来说三六九等所赚的钱都是一样的。”

    “但现在不同了，以前人们喝茶喝的是质量，而现在很多人喝的是包装，这世上大部分人是不懂茶的，但这不妨碍他们想‘陶冶情操’的心。

    我想如今真正能品出茶的味道的，也就只有两种人，一种是茶艺大师，一种是偏远山区的农民。

    这就好比音乐，我华夏几千年的历史，流传下来的音乐大致分两类，一种阳春暮雪，一种下里巴人。要么艺术到极致，要么通俗到极致，但每一种都受人喜欢，因为经历不同而各有所喜。”

    《阳春白雪》，《下里巴人》都是我国流传下来的古乐曲，可谓是两个极端，但恰恰是两个极端，才能流传至今。这点姜来还是知道的，多亏于前世大学期间，时常去听音乐类的课，多少肚子里还有些墨水，不然，他恐怕就听不懂这钱总经理的话的意思了。

    “不过呢，虽然大部分人是附庸风流，但这都是在一个前提之下，这个前提就是：食品安全！作为饮品的茶，自然也归属于食品类，以后你们那里产的茶，经我们包装后，我们就敢理直气壮的宣称：‘这茶纯天然无污染，就连施的肥都是农家肥！’，这才是我们合作的基础，说句实话，无论你们以什么价格来卖给我们，我们都能以十倍，一百倍，甚至一千倍的价格卖出去。所以，在粗产品价格这点上，我们是真的没怎么在意。”

    “合同可以签，但我要提醒你一句，记住你的初心，真正让我同意签约的不是其他，正是你想带领大家共同富裕的初心。”

    “在这点上，我绝不敢忘。说的势利一些，我已经和我的老乡们绑在一起了，我们现在是一荣俱荣，一损俱损，就算是为了我自己，我也不可能那样做的。”

    “那好，我们现在就可以签合同，不过我们公司决定暂时只需要五百亩茶叶种植基地，等看看行情后，再决定是否跟进。”

    姜来心中叹息，看来这zj茶叶公司依旧没有下定决心啊，这么大一个茶叶公司，却只要五百亩地的茶叶，说实话，这让他很是失望，毕竟离心中所想甚远，落差自然就大了。

    牢牢隐藏着心中的失望，脸上浮现迷人的笑容，让别人看不出他心中的想法后，姜来才道：“好吧，五百亩就五百亩，我相信你们很快就会跟进的！”

    “借你吉言。”钱总经理笑着道，然后让秘术把合同拿进来，待姜来仔细查看过了，也签了字后，向姜来伸出手。

    姜来见此，自然也要伸出手，两只手握在一起后，钱总经理笑着道：“合作愉快。”

    “合作愉快！”

    “姜老板和我去食堂吃饭，尝尝我们公司的伙食咋样？”

    “好啊，求之不得。”姜来笑着道，但心中却很是鄙视，这也太抠了，竟然请客吃饭都在食堂。

    饭间，姜来忍不住问道：“合同书上没有具体的茶叶种类要求，不知道贵公司是怎么想的？”

    “你不是要向我们采购树苗吗？那合同书上自然就不用写了。”钱总经理道。

    原来在这儿等着我呢！

    “既然钱总经理提到了幼苗采购的事情，那我就正式向贵公司提起采购茶叶幼苗的交易。幼苗上的具体事宜，我全权交给你们，不知你们要什么样的价格？”

    “说实话，我们还没有出售过幼苗给别人，一般我们都是自供自足，不过你是我们公司的合作伙伴，我们自然要提供幼苗，但伙伴归伙伴，生意上的事情还是得谈，这样吧，每株茶叶幼苗六块钱，我们给你打个六折。”

    “钱总经理这也太抠了，你刚才才说大家都是合作伙伴，怎么现在就跟我说六块钱一株了？这是合作伙伴能做出来的事情吗？我们种来的茶叶，最后可是卖给贵公司啊，这就等于是我们给你打工……”姜来发挥他的三寸不烂之舌的喋喋不休功夫，道。

    “停，停，五折，五折！不能再少了！毕竟我们从你们手里收茶叶，可是要给钱的，这价格不可能再底了。”

    “唉，还合作伙伴呢，真抠！算了五折就五折吧。”姜来一副吃了大亏的样子，让钱总经理见识到了，什么叫最原始的商人的厉害之处。

    明明是赚了，硬生生被姜来说得好像是亏大了一样，真可谓是脸皮奇厚，但这恰恰是商人应该具有的品质，所以在感叹之余，钱总经理竟然对姜来产生了几分欣赏之情。

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