不过，在见比尔-达菲之前，杨玄在萧怜雅的建议下，查了查他的资料，并没有盲目的九决定了。

    来到图书馆上网的地方，萧怜雅打开了搜索引擎查找了'比尔-达菲'这个人。

    贪婪、狡诈、老谋深算、不择手段……不知从什么时候起，这些肮脏的词汇成了经纪人的代名词。

    不过，在经纪人圈子里也有不少人行得端、坐得正，堪称“好好先生”。

    比尔·达菲是其中一个代表。

    他真诚地为旗下球员服务，甚至不惜自掏腰包为客户补偿损失；他希望旗下球员也能品行端正，为此他多次拒绝一些有劣迹的球员加盟。

    他的旗下也有不少出名的NBA球星，史蒂夫-纳什、卡梅隆-安东尼、安东尼-戴维斯都是其中一员。

    其实达菲也干过不少糊涂事，其中有一件是经纪人中的最大糊涂案例。

    2003年，他旗下的安东尼·卡特合约即将到期。但是比尔·达菲在这时犯了一个错误。在续约的最后期限之前，比尔·达菲竟然忘了和热火交涉，导致安东尼·卡特自动放弃剩余一年价值400万美元的合同，同时也把安东尼·卡特推向了一个十分尴尬的境地。

    以安东尼·卡特2002-03赛季的表现来看，很难有球队愿意签下他。这时，比尔·达菲主动承担了一切责任，他帮安东尼·卡特和

    马刺签订了一份年薪100万左右的合同，另外他还从自己的腰包中掏出300万美元，以补偿安东尼·卡特的损失。

    虽然这件事达菲错得很离谱，但最后自掏腰包补偿的事情，说明这是一位勇于承担责任的经纪人。

    看完资料之后，杨玄和女友都认为此人不错，经过一番商讨后，就决定先见一面再说。

    电话里，达菲表示很高兴接到他的电话，然后决定明天上午11点在密歇根州立大学附近见面详谈，杨玄自然一口答应。

    第二天上午10点55分，杨玄带着萧怜雅来到了大学附近的一家中式餐厅，颇有些华夏装修气氛。

    “你好！杨先生，萧美女！”

    来到预定餐桌前，达菲已经到了，站起来十分亲切的用中文跟两人打招呼。

    “你好，达菲先生！”

    杨玄也没有惊讶，因为昨天晚上查的资料上有说，达菲曾经在台湾生活一段时间，所有说中文有些台湾腔。

    一个人外表可以看出不少东西，达菲的形象没有经纪人带着虚假的笑容和高傲的谦虚，只有淡然的真诚。

    “上菜吧！”

    达菲对着一旁的服务员打了个响指，然后笑着对两人说道：“我知道贵国人喜欢餐桌上谈事情，那么我入乡随俗！”

    “达菲先生客气了！”

    杨玄笑了笑，即便他从来不是在意细节的人，也为对方的做法感到满意，接不接受是一回事，做不做就是另一回事了。

    三个人一开始都没有切入主题，而是聊了聊天，杨玄发现此人知识很渊博，说什么都能说的头头是道。

    等菜全部上齐，酒过三巡，菜过五味时，达菲才切入主题，“此行的目的都心知肚明，接下来就谈一谈吧！”

    杨玄饶有兴趣问道：“如果达菲先生做了我经纪人，会有什么计划呢？”

    达菲正色：“其实杨先生也知道自己最大优势是什么，就是中国籍球员，那里是一块巨大无比的市场！”

    “02年时，我通过百般努力终于进入了姚明的姚之队，接触到了中国方面的商业运作，对于这一方面很有工作经验！”

    “其实真正说起来，经纪人的作用只是纸上添花，如果球员打不出来成绩，经纪人根本没有任何用处。”

    “而对于成绩这一方面，我是对杨先生还是很有信心的！说起来惭愧，我一共收罗过两次NBA水货状元，我也总结了他们水货的原因，就是技术方面不成熟。

    “而你的技术完全不用担心，我仔细研究过你的比赛视频，发现不管是突破、上篮还是三分，都有NBA首发分卫的水平，所以对于你的选秀我并不担心！”

    杨玄笑着道：“看来达菲先生的功课做得不错！”

    “这是必须的，说到底我们经纪人还是靠眼力吃饭，如果签约的是在NBA打不出来的球员，经纪人得饿死！”达菲苦笑一声。

    他说并不是假话，在经纪人行业里，有钱有权的人什么都有，无权无钱的人如果没有运气，不能找到一位长时间在NBA站稳脚跟的球员，只能够完蛋。其实这在任何行业都通用，只是经纪人行业更加明显。

    很多经纪人都只是处于温饱水平，是完全依赖球员的。

    按照NBA的规定，经纪人只能从球员身上拿到工资的4%或者以下。好的经纪人会拿到3%-4%，一般是2%左右，有时候为了抢新人，甚至拿过1%的薪水。

    一位新秀球员如果年薪在200万美元左右，他的经纪人只能拿到2万的佣金，在美国刷盘子也不止这个价，何况是常年衣冠楚楚，出现在各种高档场合的经纪人。

    其实我们可以看到好多球星的经纪人都是一个，这就是行业垄断，跟大型企业一个样。

    球员的工资只是一部分，优秀的经纪人真正赚钱的地方是给球员们找代言和广告，一次可以拿到20%左右的佣金。

    比如当年小经纪人大卫·法尔考给乔丹与耐克牵线，可谓一笔生意成就一生传奇。乔丹与耐克的合作中，法尔考挣了个盆满钵满。

    两人聊了很久，萧怜雅也中间插了几句话，相对来说这一次谈话是愉快的，不过签约经纪人不是小事，自然不可能直接决定，还需要考虑考虑。

    达菲表示理解，没有人会在这种事情上轻易下决定的。

    最后，达菲问了他一个问题：“杨先生，今年是选秀小年，按照我的推测和估计，你的顺位不会跌出前三，你有没有想去的球队，这一方面其实可以运作！”

    杨玄沉吟了一下说道：“以个人而言，我不喜欢去小城市，我想去一个中等城市和没有明星分卫的中游球队！既不担忧商业价值，又可以稳稳的坐上首发！”

    达菲若有所思的点点头：“我明白了，你只需要练球打比赛，接下来的交给我吧！”

    两人寒暄了几句，达菲就离开了。

    看了一眼离去的达菲，萧怜雅问道：“你决定了，就是用他？”

    “我可从来都对自己有信心，姚哥都可以组建姚之队，我完全可以成立玄之队！”杨玄笑了笑说道，把自己完全交给另一个人运作，他可不放心。

    “这倒是好办法，达菲完全可以是美方经纪人，中方可以找一个中国人负责！”萧怜雅笑着提意见道。

    “是的，我在前几天就已经摆脱海叔帮忙选人了！”杨玄说道。

    “这真像你的作风，这叫帮忙嘛吗？完全算得上报恩啊！”

    萧怜雅自然明白他的用意，以他现在的人气，只需要通知国内经纪圈，可以说一堆大牌蜂拥而至。

    彭海当年如此义无反顾的帮他，杨玄自然十分感动，才用这种方式回报选择让彭海'帮忙'！