朱由榔坐下后，摇头道：“本王之前太过乐观了，没想到开局这么不顺！”

    “草民让殿下失望了！”薛贵惶恐不安道。

    朱由榔道：“本王没有怪罪你的意思，现最要紧的是想办法，改变这种局面。”

    薛贵松了口气道：“殿下说的是，草民马上想办法！”

    朱由榔问道：“那你觉得是什么原因导致买肥皂的百姓很少？”

    这个问题薛贵这两天也没少想，他谨慎地说道：“依草民猜测，百姓对肥皂、香皂还是心存疑虑的，毕竟是个新鲜事物，不清楚它的神奇之处，情有可原。”

    薛贵的想法和朱由榔不谋而合，又道：“那你说用过肥皂和香皂的百姓还会再来买吗？”

    薛贵斩钉截铁道：“肯定会的，比起胰子、皂角，肥皂和香皂效果更加好，而且便宜。普通百姓过日子，尤其是女人精打细算惯了，算起账来，精明的很呢。”

    朱由榔微微一笑道：“你说的不错，所以第一步要做的就是让她们都使用一次。既然她们不买，那就不要钱，免费赠给她们。”

    薛贵张大了嘴巴，不可置信道：“不要钱？”

    朱由榔的话彻底颠覆了他做生意的认知，哪有把货物白白送给百姓的道理？那样做的话损失太大了！

    朱由榔却道：“舍不得孩子套不住狼。当然，免费赠送的肥皂、香皂没有店里售卖的那么大。

    明天作坊会给你再送一批肥皂、香皂，只有正常大小的五分之一。只要有人来添香阁，你就让伙计免费赠送她们一小块肥皂或者香皂。

    百姓都是贪便宜的，这样一来用肥皂、香皂的人必定大增，回头客也会源源不断。”

    听完朱由榔的话，薛贵不得不佩服朱由榔的主意真是绝了，而且他添香阁的生意更能上一个台阶，赞叹道：“殿下真是天纵英才！”

    “马屁就不用拍了，”朱由榔提醒他道：“到时添香阁必定人满为患，为了防止发生拥挤踩踏事故。你一定要提前安排人维持秩序，让百姓排成一条长长的队伍。

    还有，在队伍中安排一些你的人，告诉她们，一旦有好奇的人上前问她们这是在做什么。你就让她们夸肥皂、香皂的好处，有多好，说多好。”

    薛贵在一旁听得是如痴如醉，对朱由榔的敬佩犹如滔滔江水，绵绵不绝。朱由榔的点子不是一般的好，而是太好了。

    他能想象出添香阁门口前排起一条长龙，是多么的壮观，在梧州城一定会引起一场轰动，也许用不了一天整个梧州的百姓的都会知道肥皂和香皂这两种东西。

    薛贵豪气壮云道：“殿下放心，草民知道怎么做了！这次绝对不会再让殿下失望！要是草民再搞砸了，草民就、就......”说到后面，他有些尴尬不知该怎么保证，本想着说“拿性命保证”，可是他胆子本来就不是很大，而且面对朱由榔，他总是胆战心惊。

    朱由榔见他一副尴尬之极的样子，道：“好了，不用发生什么誓。好好做，用心干！”

    “是，谨遵殿下教诲！”薛贵讪讪道，不敢再胡吹。

    办法朱由榔已经想出来了，剩下的就是看薛贵怎么执行了。朱由榔相信一个白手起家，把生意做这么大得薛贵，不会连这点小事儿都办不好！

    薛贵在朱由榔走后，便展示出了他雷厉风行的作风，一道道命令传下去，伙计们有条不紊的开始行动起来。

    第二天，添香阁前，竖起了一个大大的木牌，上书“免费赠送肥皂、香皂”，两个粉衣小丫鬟站在门口，向来往的路人不停宣传添香阁的免费口号。

    这一切都是薛贵想到的，受朱由榔启发，既然是免费发放，那肯定让他们知道才行。于是他主动出击，不仅竖起牌子，还派出店里的丫鬟向路人介绍。

    “您好！添香阁有免费肥皂、香皂奉送，分文不收，欢迎进店领取！”

    小丫鬟的话一出口，就有两个妇女上前询问，狐疑道：“真的不要钱？”

    “对！”两个小丫鬟异口同声道。

    两人没听过肥皂、香皂，不知是用来作什么的，询问道：“那肥皂和香皂是什么？是你们添香阁最新的胭脂水粉吗？”

    小丫鬟解释道：“不是，是一种新的胰子，但效果超好，比起胰子好用多了。”

    两个妇女对视一眼，眼中的失望一闪而过，她们本以为是胭脂水粉呢，不过不要钱的东西，不要白不要，于是进入了添香阁。

    今天，薛贵为了这次活动，专门开辟了一个柜台，安排了三个伙计发放赠品。

    两个妇女从没进过添香阁，左瞧瞧，右瞅瞅，不知从哪里领取肥皂和香皂。

    这时，路掌柜笑呵呵过来，道：“两位要些什么？”

    “那个我们听说这里有免费的东西领，叫什么肥皂？”其中一个妇女道。

    “没错，两位这边请！”说着，路掌柜领着两人来到柜台，“给两位顾客一人一块肥皂和香皂。”

    伙计连忙将准备好的肥皂和香皂交给了两人。

    两人双手接过后，好奇打量着比胰子好看多的肥皂、香皂。

    路掌柜介绍道：“肥皂是用来洗衣服的，两位手上的香皂是牡丹香味，是用来沐浴的。”

    两人露出惊喜，心道添香阁的东西就是好，连胰子制作的都这么精美。

    稍显丰腴的妇人道：“掌柜，能不能多给一些，你们免费送的太小了！”

    路掌柜摇摇头道：“两位夫人，免费的都是这么大小，两位要是嫌小，那边还有正常售卖的肥皂、香皂。”

    两人来到另一边柜台，一看，果然摆放的肥皂、香皂比她们手中的大了很多，道：“掌柜这怎么卖？”

    “肥皂三十文钱，牡丹香皂、芍药香皂一百文，茉莉香皂八十文。”路掌柜详细介绍道。

    两个妇人都是普通人家，心里还是有些不舍花钱买。

    路掌柜看出二人心思道：“两位可以使用完手中的肥皂、香皂，看看效果如何，到时再决定，绝不会让两位失望的！”

    两个妇人一想也是，于是联袂出了添香阁。