124

    这天早晨，白浪刚到公司，还没在办公桌前坐定，章若平风风火火闯进来，扬了扬手中的报纸，神色紧张地说：“白浪你快看，CAT电脑降价了，大幅降。”

    白浪一震，连忙抢过报纸飞快地扫了一眼。

    这是刚刚出版的《电脑周刊》，头版显要位置刊登了一则简短却十分醒目的消息：CAT 中国有限公司新任总经理林婉在昨日举行的记者招待会上宣布，CAT电脑售价将下调1000至1500元。林婉表示，降价是为了适应中国市场的消费水平，尽可能让利给广大用户，让更多的中国用户能享受到具有国际水准的高品质电脑。

    章若平说：“CAT的行动很突然，事先一点征兆也没有。报道不会有误吧？”

    白浪仔细看看作者，采写这篇消息的正是龚雨珊，便说：“我核实一下。”一边就抓起电话拨通了龚雨珊的号码。龚雨珊不在办公室，电话打到她家，响了好几声才有人接。正是她的声音，听去很慵懒，没睡醒的样子。

    白浪问：“雨珊，怎么还没上班？”

    龚雨珊懒洋洋地：“昨晚倒版，有篇消息急着要上，加班到半夜1点多才弄完，回到家已经快2点了，所以今天起得迟了些。”

    “CAT降价的消息，确切不确切？”

    “当然确切！我什么时候弄过假新闻？”龚雨珊一瞬间清醒了好多，“CAT 中国公司昨天下午突然召开记者招待会，宣布这一消息。我们直到昨天中午才接到通知。当时编辑部几个记者都外出采访去了，只好我自己出马。当然我也想去见识见识CAT中国的新老总。招待会开得很简单，就是宣布降价。但一听这个消息，在场的记者都震惊了。昨晚加班就是为了补发这篇稿子。本来版全都已排好了，清样也出了，正准备出胶片印刷，我感到这一消息很重要，就临时换稿，抢在第一时间登了出来。”

    “记者招待会干吗开得这么仓促？”

    “其实不能说是‘仓促’，只能说是‘突然’，而且CAT 中国为这次降价是做了精心准备的。”龚雨珊睡意己消，“这次降价幅度很大，一次性降价这么狠，在外国名牌中少有。开会的时候我就猜想，降价肯定会对电脑市场带来冲击。会一开完，我便进行了一些外围采访，这才发现，CAT 的降价行动其实是有备而来，安排得非常周密。在开记者招待会的同时，一些经销商就已经把价格降了下来。但CAT直到最后一刻，才向新闻界透露。记者招待会在京城开，但各省市的主要媒体也同时收到了他们发去的传真稿。等大家知道这么回事，降价已经在全国各省全面铺开。”

    白浪向龚雨珊道了谢，匆匆挂断了电话。

    章若平立在旁边，也听出了大概，关切地问：“CAT 降价会不会对傻瓜电脑产生影响？”

    白浪忧虑地说：“肯定会有影响，不光是傻瓜电脑，对北科电脑代理也会造成冲击。不过影响到什么程度现在还不好说。我去销售部看看。”

    章若平正好也没别的事，便说：“我也去。”

    俩人快步走出公司总部，来到中关村街头。夏日的阳光照耀着中关村，大街两侧鳞次栉比的电脑商店沐浴在暖融融的阳光下，显得充满柔情而富有诗意。

    中关村是电脑行情的晴雨表，而且反应越来越敏捷。《电脑周刊》刚刚刊出CAT降价的消息，几乎所有经销CAT电脑的公司就在门口挂出了“CAT 降价”的醒目告示牌。几家以经销CAT电脑为主的公司还自发地打出广告：“CAT──中国国情的价格，国际品质的电脑”。

    去销售部的路上，他们经过几家电脑公司，白浪留心观察了一下，发现卖CAT电脑的地方都人来客往，相当热闹，而其它产品的柜台，则冷冷清清。很显然，消费者关注的焦点已迅速转移到CAT上。

    来到新月电脑公司销售部，刚进门，后来忽然有人叫道：“白浪、章教授！”

    白浪和章若平回过头，看到蓝迅身穿短袖衬衫，正快步走来，便招呼道：“蓝总！”

    蓝迅跟他们简单握了握手：“我来了解北科电脑的销售情况。”

    白浪知道他是因CAT降价而来的，便不多寒喧，把桑林叫过来，问：“情况有何变化？”

    傻瓜电脑开发完成后，白浪安排桑林到销售部帮助搞销售。之所以这样安排，是为了让桑林能够面对面接触市场，了解消费者的直接看法，为下一步傻瓜电脑的改进作准备。

    见到蓝迅，桑林有些不自然，说：“北科电脑销售刚刚有点起色，我们本来也很有信心，觉得这个月销量能够大幅上升。CAT价格一降，情况马上就变。前些天每天都有不少顾客来咨询北科电脑，今天从开门到现在，来咨询的一个也没有。CAT 降价已经对市场产生实质性影响，他们把主动权抓过去了。”

    蓝迅神色冷峻：“CAT降价首当其冲的是我们。相对其它外国品牌，CAT的价格原本就较低，与国产电脑的价格比较接近。但如果他们不降价，北科电脑和CAT 电脑的价格差距还是比较大的，市场分割也很明确，它有它的空间，我们有我们的空间。我们的优势很大程度也就在价格上。他们一降价，我们的价格优势就会削弱，空间分割也不明显了，市场很可能会被他们吞并一部分。”

    “你们准备怎么办？”白浪问。

    蓝迅深深吸了口气：“CAT打响价格战，北科只能接招。如果北科不降价，很难同他们竞争，销售压力会很大，有可能会被逼进死胡同。”

    白浪知道，同CAT公司相比，北科公司经济实力还相当弱，特别是北科电脑刚问世不久，成本控制还存在不少问题。不降价，电脑没有竞争力，销不动。降得多，利润空间压缩，甚至有可能出现负增长。

    “跟随降价的话，你们吃得消吗？”他担心地问。

    “如果降价，经济上压力肯定增大。你也知道，北科电脑价格原本就低，利润相当微薄，价格再降就要降到成本线了，几乎无利可图，没有利润，企业怎么能发展？我们不能赔本硬撑呵。降与不降，确实两难，我们要好好权衡一下。”蓝迅说。

    蓝迅看到店铺里摆着的傻瓜电脑，便关切地问：“CAT降价对傻瓜电脑有影响吗？”

    白浪为难地说：“当然有影响。傻瓜电脑定价原本偏低，降价空间很小。但如果大家都降，我们不降，销售可能也很难。”

    蓝迅前些日子听白浪说过，要做CAT的代理，此时便问：“CAT电脑的生意倒是好做了。你不是要当CAT代理吗，这块业务顺利吧？”

    “没有谈成。”白浪说。

    蓝迅有些意外：“为什么？听说好多经销商都跟CAT公司签合同了。”

    白浪把情况简单解释一番。

    蓝迅听罢，神色又多了几分严峻：“最近有十几个代理商向我反映，说他们收到过CAT中国公司的邀请函，邀请他们做CAT电脑代理，并且许诺种种优惠条件。这事我感到奇怪，各省市电脑公司很多，能当CAT代理的也很多，但CAT公司不找别人，专门找北科的代理商。这是什么意思？分明是想釜底抽薪，砍断北科的腿！销售网络一旦损毁，北科电脑质量再好，也会堆积在仓库里成为废品！”

    ?