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创业年代:第120章 前妻要他帮一把

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    林婉和白浪复又坐下,俩人心里都泛起一层阴影。默默吃了些菜,林婉转换话题,问:“听说你也在做代理,还是北科的主要代理商之一?”

    白浪暗暗觉得奇怪,他并没有跟林婉谈论过这个,她是怎么知道的?看来,林婉上任后对电脑市场做了不少调查,已经掌握不少情况。

    “我做代理也是个新手,北科的品牌还没有完全被市场接受,销量上升很慢。”白浪故意显得低调一些。

    林婉说:“上任后,我在公司发表了一个简短的就职演说,提出CAT 中国面临的一个重要任务,就是推销CAT电脑,提高它在中国市场的占有率。在大会上,我已立下目标,要在一年内使CAT电脑在中国的销售量翻一番。这个目标很难实现,但我暗下决心,一定要实现。我要让总裁认识到,人才本土化战略是对的,选我担任CAT中国公司总经理也是对的,我就是比美国人干得好!阿浪,看在我们夫妻一场的份上,你可要帮我一把呀。”

    “这没问题,有什么需要我做的,你尽管说。”

    “目前我正在整顿销售网络,重新组建代理商队伍。你能不能做我们的代理?”

    “当然可以。傻瓜电脑刚刚上市,公司最近财政很紧,我正想多找点赚钱的门道,缓解资金压力。CAT是国际品牌,在国内市场很有基础,做你们的代理我想会好做一些,没准正是一条生财之道呢。”

    林婉微微一笑,洋溢着一种自豪感:“CAT是棵大树,攀上了这棵大树,总是有利可图的。今天我找你来,除了跟李维思聚一聚,也是想跟你说说这事。你加入不了CAT,但我们终归可以搞点合作。对不对?”

    “对呀,当然能够合作。”

    “你对哪个地区最有信心?”

    “京城!”白浪想也没想。

    林婉笑了笑:“京城是个热点地区,市场比较成熟,电脑消费相当活跃。对于代理商而言,京城是最有油水的,这个地区的代理权争夺很激烈。到今天为止,已经有5家公司找到我,希望做京城地区总代理。如果你也想做的话,我就回绝他们,让你来做。”

    “真的?谢谢你,婉婉。”白浪一阵感激。

    林婉眼里泛起一丝温柔,关切地说:“明天我们开个代理商联谊会,正式签署代理合同,你也来参加吧,上午9点,就在我们公司。”

    “好,我一定去。”

    俩人吃了些东西,不觉已酒足饭饱。天色不早了,林婉温情地望着他:“想不想到我房间坐坐?”

    白浪情绪不高,说:“改日吧,今晚我还有点别的事。”

    林婉也不勉强,说:“那也好,待会儿我还要准备明天开会的材料,就不留你了。过一段等我家布置好了,你再到我家来。”

    她叫来服务小姐,买了单,俩人便离开粤菜馆。

    出了大门,林婉来到一辆黑牌奔驰轿车旁边,打开车门,对他说:“我送你回去吧?”

    “哦,不用。”白浪谢绝。

    林婉吃吃一笑:“你是怕苏小娅看见?那好,你自己走吧,路上小心。”说着一躬身钻进车子,熟练地驾着车子,飘然而去。

    白浪目送她远去,这才来到外面马路上,打了辆车回家。

    回到家里,女儿正在房间里玩积木,看到他,高兴地喊“爸爸,爸爸”。苏小娅拿着一本计算机方面的书,坐在女儿旁边,一边看书,间或同女儿说几句话,哄她玩。

    随着信息中心业务的扩展,对员工素质要求也不断增高,苏小娅感到工作压力越来越大,原有的知识已经适应不了工作的要求,便上了个进修班,利用业余时间攻读计算机专业课程。周末的时候经常去听课,平时在家有空便拿起书本看。

    见到白浪,苏小娅合上书本淡淡问候一声:“回来啦?”白浪机械地“嗯”了声,算是回答。一瞬间,他心底掠过一丝内疚。

    平心而论,苏小娅虽然在些方面不理解他,但她对他的工作、生活还是很关心支持下。而且,也是最关键的,作为夫妻,她没有背叛过他,对他一心一意。但白浪却背叛了她,虽然那个人是他的前妻,白浪心里也觉得隐隐不安。

    白浪来到女儿面前,在她脸蛋上**一下,亲昵地说:“乖乖玩,宝宝,爸爸还有事。”便到房间里去,拿起电话,拨通蓝迅的号码。

    蓝迅正好在家,白浪说:“蓝总,有件事我想征求你的意见。我想在代理北科电脑的同时,也做CAT的代理,你看行不行?有没有什么意见?”

    蓝迅很体谅:“这是好事,业务做大了,总能增加一些收入,我怎么会有意见?CAT电脑与北科电脑难免会有一些市场冲突,但二者价位不一样,他们质优价高,更尖端;我们物美价廉,更大众化,两个品牌各有各的生存空间。你同时代理两个品牌,取长补短,更能方便用户。退一步说,即使两个品牌有矛盾,我也不能反对你。你们资金压力不小,能多个渠道赚点钱总是好事,我哪能阻碍你们赚钱?”

    白浪说:“既然你不反对,我明天就去CAT公司签合同。”

    蓝迅朗声说:“你放手去干吧,祝你成功!北科公司以前也做过CAT电脑的代理,在代理外国品牌方面有一些经验、教训,如果你遇到什么难题,需要我帮助,我会尽力帮助。”

    “谢谢你的理解,蓝总!”白浪觉得,蓝迅毕竟是大公司领导,胸怀宽广得很。他觉得纠结的难题,到蓝迅那里竟然轻描淡写一掠而过,似乎根本不算事。

    征得了蓝迅的同意,明天再去签CAT电脑的代理合同,既不得罪北科,又不伤林婉的感情,对新月公司发展也有利,这可以说是个十全十美的办法。

    挂下电话,白浪透过窗户看了看外面黑沉沉的夜空,心里感到莫大的安慰。

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