已经第三天了，依旧还是没有一个人上门。

    都说顾客是上帝啊，天呐，你就给点奇迹出来吧，阿门！

    面对如此情况，王子风已经决定要对自己心爱的“天机阁”进行整改了。好可怜的“天机阁”，刚出生还不满四天就要动手术，肯定是先天不良。

    “王礼，你说，我的这家店铺为什么没有人上门呢？”

    王子风虽然知道可能是他自己的原因，但还是想问一问别人的看法。这个别人，自然就是掌管王家商铺总体事务超二十年的老管家王礼了。

    “主家，到现在老奴都没弄明白，咱这铺子到底卖的是什么。这里空荡荡的，什么都没有，当然没有人上门了。”

    王礼虽然打理商事已经有二十多年的年头了，还是第一次见这样做生意的。什么都不拿出来卖，就敢打出招牌，只能说家主还是太年轻，胆子真大啊。

    “怎么会？我不是和你们说了很多遍吗，卖消息和解决方案啊，通俗的来讲就是卖想法和点子。如果有人遇到了什么问题，他解决不了或者说他不知道该怎么解决，他就可以到咱们的铺子来啊，咱们听他把问题讲清楚，然后帮他出主意，以便他有解决问题的办法，就是卖这个的。”

    王子风有点失落。自己对店里的人讲了这么多遍，他们都不清楚，或者说不理解。

    在他们的理解当中，和人说几句话，帮人出个主意，这都要钱？那也太黑了。

    王子风真的不忍心吐槽了。

    教坊司里面的姑娘们见个客，和人说几句话都要收银子，有些地方跑腿的帮人指个路都要问路费。自己这好歹也是指明人生道路方向的脑力劳动，凭什么不能收费呢？

    “王礼，那就这样说吧，假如啊，假如，你遇到个难题，你不知道该怎么解决，如果这个问题你解决不了呢，你就要损失五两白银。这种情况很常见吧。就比如天气不好了，你进的一匹布潮了，卖不出去了，是不是就白白损失了这批布呢？”

    王子风这样具体的举个例子，王礼听明白了，点了点头。不过随即立马表示，他从来都没有让布发潮过，他做事小心着呢。

    “是啊，这种情况遇到很正常，所以老奴替主家打理商事的时候都是小心再小心，谨慎再谨慎，可不敢出丝毫差错的。”

    王子风有点无语。自己是大魔王吗，要你这样子害怕，一点口风都不漏，好像自己会吃了他一样。

    “王礼，你不用这么小心，我又没说你干活不上心。”

    王礼听后，腆着老脸呵呵的笑着。

    见此，王子风继续他的经营理念的推广。

    “就那上一个例子来说，假如天要下雨了，而你不知道，当雨下下来了，你来不及处理仓库里的布匹，这样子布匹被雨淋湿以后，布匹就相当于作废了，你就平白损失了这这批布匹的钱。要是你在我这里提前得到了消息，知道了什么时候会有大雨，提前做好了准备，避免了这种情况的发生，那么和前一种情况相比，你就相当于挽回了这笔损失。那你说，你是不是应该给我一笔好处，因为你从我这得到的消息让你避免了更大的损失？”

    王礼这样一想，这不就和官府里面的差役透露出来的一些有价值的消息，自己给的好处一样的嘛。

    都是可以让自己得到好处，或者避免损失的消息，自然要给人家好处，不然下次谁还会把这些消息告诉你呢？

    王礼朝着王子风点了点头，不过眼睛却眯了起来，有些陶醉。

    “确实，照这样说来，主家您这个想法确实是可以用来挣钱的。不过主家，您真的知道什么时候会下雨吗?如果真是这样，那咱们府可就真是发了，别说挣点小钱不在话下，就是朝廷也要给咱们家几分面子的。”

    王子风看着王礼这个老货的这个样，绝对是掉到钱眼里面去了的。

    “我刚才只是打个比方。比方，你懂不懂？”

    “老奴明白，明白！”

    王子风看着王礼嘴上说着明白明白，实际上仍旧是一副傻呵呵的模样，就知道他这个白日梦要做一段时间的。

    半个小时过去后……

    王子风已经喝完了三杯水了，瞧了一眼才醒过神来的王礼老大爷。老人家像他这么爱钱的人，也真是奇葩一个。

    孔子不是说，三戒之中，老年人要戒之在得吗？这一点王礼就没有做到。

    也确实有点服他了，光是一个人在那里瞎想也能想个半个小时，一个人呵呵的笑着，搞的王子风那个时候感觉场面有点诡异。

    一个老头一个人站着呵呵的傻笑，另外一个年轻的小伙子坐在他面前一脸的不耐烦的模样。这场面，要是把老头换成熊孩子就会和谐好多吧。换成熊孩子后，那个年轻的小伙子还可以被认为是放养熊孩子的星星，颇有几分现实气息。但是画风确实一个老头在傻呵呵的笑着发呆，这算什么？

    好吧，言归正传。

    “王礼，之前我们说了，这个模式是可以卖钱的。可是为什么我的店铺这三天一个人都没有呢？”

    王礼想了一会然后说道。

    “主家，老奴想了想，这可能有两个原因造成的。第一，我们外面只挂了一个招牌，却没有写上咱们铺子是具体卖什么的，店铺里面也没有具体的实物可供外面的人参照，他们自然也不清楚咱们是要做什么，当然不会上门来。况且，咱们那个招牌，还是个不被人认可的招牌。”

    王子风听到王礼说起那个招牌，脸色一红，瞬间带过。那可是他之前很得意的作品，不要纠结在这个上面。

    王子风对王礼点头示意继续。

    “其次，刚才老奴听主家的解说，即使外面的行人知道了咱们店里是做什么的，他们也不一定会上咱们店里来咨询问题。老奴也是在主家的多次讲解下才理解主家所讲的这个商业模式。平常的一般人，肯定更难理解。按老奴的理解，主家的这个生意更适合做给一些特殊的人，而不是普通的人。”

    王子风有点在意。

    “特殊的人？”

    “是的。特殊的人。”

    “那你说说，到底是哪些特殊的人呢？”

    王礼毕竟是在大唐这个社会里面做生意超过二十年的存在，他的直觉和观点，王子风觉得还是很有借鉴的必要的。

    “具体的来说，就是官员、大商人，大家族内的人，以及一些知名人物。简而言之，就是这个国家的上层人物，掌握资源和权力的人，他们比一般的人更需要，也更能够理解主家这项服务模式。”

    王子风对王礼所说的颇为感兴趣。想不到公元六世纪的人当中也会有细分市场，确定销售对象这种理念。

    “说下去，为什么其他人就不适合呢？”

    王礼见主家王子风对自己所说的很感兴趣，不由的扬眉吐气了一回。上一次处理苏府事情上的错误，让他一度在府内很不好过。

    “除了他们之外的，比如说平民，他们肯定在生活中也会遇到许许多多的问题，其中很多问题他们也可能解决不了，但是这些问题对于他们来说并不是那么迫切的。由于并不迫切，他们并不会在意，更不用说拿来到咱们店铺里来寻求解决方案了。就算他们遇到了解决不了的难题，很迫切，但是他们却没有相应的经济实力和资源，他们一般的处理方法都是忍过去。实在忍无可忍，他们会去寻求官府的帮助，而不是依靠自己的力量却解决这件事情。所以老奴判断，他们并不是主家这个服务的目标对象。那么与之相对的，官员、大商人之类的人物，他们遇到的问题更多，其中很多问题涉及到他们的钱财、前程、利益，为了更好的处理这些问题，这类人通常情况下都会请一些幕僚和师爷来帮他们处理这类的问题。从这里也可以看出他们对此项服务的需求。但是幕僚和师爷也不是万能的，他们总有解决不了的问题，这就会咱们店铺带来机会。只要咱们店铺能够解决那些幕僚和师爷解决不了的问题，咱们铺子的名头这就算是打出去了。”

    王子风一听，不由得拍拍手，对王礼的这一番话表示赞赏。

    这绝对是条理清晰，逻辑严密，从需求、需要、成本的角度具体分析了自家店铺所应该面对的目标市场，从而解释了为什么到现在还没有顾客上上面的原因。

    “那你觉得，我们之后该怎么办？”

    说的道理一套一套的，且看看你实际操作怎么样吧。

    王礼沉吟了一会，略有些踌躇。

    “老奴觉得，咱们应该搬！”

    “搬！”

    这句话让王子风很惊讶。

    “这可是黄金地段，你觉得他不好吗？”

    王礼有些为难的表示。

    “地段是好地段，可是不是和咱们这个店铺的主旨。咱们铺子毕竟不是卖实物的，也不是给底下的人提供服务的，要走上层路线，所有要打造高品位的格调。在这个黄金地段，并不太适合。”

    这么一说，王子风就理解了。他也觉得，待这这个闹事，做着这么颇有玄机的事情，确实有点不像样子。

    像出谋划策，卖点子这样神秘的事情，还是要在一个山清水秀、听松观云的地方来做比较有味道一点。