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商业制霸世界:第116章 增长黑客(“救济男人”老爷冠名)

    PS:感谢“救济男人”老爷再次的1500打赏,本章为你冠名。

    ————

    罗伊在公司内踱步,四处转悠,苦思冥想着业务营销上能够弯道超车的绝招。

    一个眉清目秀的女孩小步跑了过来,“领导,看那里,嘻嘻,酷不酷?”

    来人是罗伊手下的一个女技术员安吉,他顺着安吉的手指看向办公区中间吊空的位置,一个显眼的电子数字牌彰显在最醒目的地方,上面红色的粗字体写着“统治PX指数”,后面还有一个动态的数字,和数据库时时相连,现在是:20043。代表着,有2万人注册了无忧支付的转账软件。

    “霸气!谁设计的?”

    “基诺带我们弄出来的,不仅技术区有,运营部、行政部、财务部、营销部、会议室等等8个地方,都装了这个牌子。”安吉骄傲的仰着小脸,好似表功一般。

    “那我考考你,这个PX是什么意思呢。”

    “嘻嘻,我早就知道了,是PayPal和X.COM的首字母缩写嘛。不仅我知道,职场所有人都知道了。”

    “哈哈哈……啧啧啧,不错,真不错。”罗伊欣赏着自己的杰作,不住的叫好。这是他听说PayPal每个人电脑上都有一个“统治世界指数”,实时更新用户的最新注册量,罗伊觉得这个目标导向非常的好,所以,自己也搞出来一个。

    既然PayPal要“统治世界”,那么自己只统治PX就行了。

    既谦逊,又目标明确,简直绝妙。

    安吉左右瞅了瞅,见没人注意到他们,她靠近罗伊一步,悄声道:“其实私下有好几个人说:这个牌子傻爆了!”

    “然后呢?”罗伊真尼玛无语了,这安吉也太不会说话了,这事情自己知道就行了,干嘛要说出来,这让我这个领导左右为难啊。如果不表示自己的态度,显得自己没有威严;如果发怒训斥,又有点小题大做。

    “不过,我不这样认为,我觉得非常赞!我们一定能把PayPal打的落花流水。”

    提到相互之间残酷的补贴战,罗伊又郁闷起来,这些天他构思了好多想法,但是都不具有可执行性,再这样下去,公司就要提前申请破产了。

    “姑娘,真不知道你的自信从哪来的。”

    “我朋友告诉我的,他在eBay上卖东西,经常向用户推荐我们的软件。更重要的是,我相信你!我知道……”

    “——等等!”罗伊一惊,灵感一闪而过,他严肃道:“你刚才说什么?”

    “我……说,我相信你呀。”安吉看领导好似生气了,小心翼翼的回答道。

    “——不是这句,上一句。”

    “我朋友告诉我……”

    “——下一句!”

    “他在eBay上卖东西经常推荐我们的软件……”

    罗伊碎碎念道:“经常推荐我们的软件……他为什么会推荐我们的软件呢?……我知道了,我有办法了,就是这个。”

    在互联网领域,有一种“增长黑客”的技术。

    “增长黑客”( growth-hacking),可以说是一种方法或者理念的概括。指的是利用一些非常规的、低成本的手段来迅速获取客户,这种手段有时候是技术层面的、有时候是运营层面的。发展到未来,“增长黑客”还变成了一种职位。在未来的硅谷以及中国的互联网公司,已经是一个非常普遍的职位配置。

    “增长黑客”的核心,是要出奇制胜,花最少的钱办最大的事。

    举一个熟悉的案例。

    网易云音乐发布的时间点是2013年,当时网络音乐市场格局已经比较清晰:QQ音乐、百度音乐,还有收购了虾米和天天动听的阿里音乐,算是三足鼎立。对手强大、市场开始饱和,这时候再想获取新用户非常困难。

    然而,网易云音乐是怎么做的呢?

    当时,他推出了一个“导入歌单”的功能。用户可以一键导入自己之前在虾米音乐、豆瓣电台等其他音乐软件中收藏的音乐。当然,这些竞品音乐软件不可能给网易开自己的接口,网易云音乐使用了一些技术手段,绕过了这层限制,让用户可以导入自己歌单。

    而且,不仅是导入歌单,更关键的是这些歌单导入网易云音乐之后,用户还可以免费下载。而当时,豆瓣电台中收藏的红心音乐并不能下载,虾米音乐需要支付虚拟货币才能下载,所以网易云音乐靠着这一招,就开始异军突起,成为了市场的领先者。

    受到这的启发,罗伊哈哈大笑,拍了拍安吉的肩膀,夸赞道:“安吉,你真是我的福将啊。现在就去,让基诺停下手中的工作,来办公室找我。”

    “啊?哦。”安吉腼腆的一笑,美滋滋的小步跑开了。

    ……

    ————

    PayPal公司。

    彼得-蒂尔正在询问一名技术员的工作进度。

    “你现在在做什么工作?”

    员工指着屏幕上好几个任务,说道:“这些我都在做。”

    彼得道:“不不,你只用告诉我你在做哪一件事就好了!就像在会议上强调的那样,你现在,只需要专注攻克一个问题。”

    这名员工手上有很多事情要做,没有领悟彼得话的精髓,有点迷迷糊糊的,只做一件事的话,其他事情怎么办呢?

    彼得继续强调道:“告诉我,你现在要专注哪一件事?”

    这是彼得-蒂尔风格的管理哲学,叫做“极端聚焦”哲学(Extreme- Manager- Focus)。他从来不会问,“这星期你的五大工作重点是什么?”或者,“你衡量本季度工作成效的三个最重要的指标是什么?”

    他认为这种方式,是放任员工逃避困难和挑战。

    这名员工想了想,不明所以的选择了一个最难的任务,说道:“我现在要解决多线程优化的问题。”

    彼得赞赏的点了点头,这个难题如果能攻破,对软件运行效率会提升很多,他说道:“继续这样,专注一个任务!记住,不要给自己手头工作排优先级,如果你那样做的话,就意味你的注意力已经分散了。”

    员工似懂非懂的点了点头,受到鼓舞,全身心的投入到了这个难题的攻克。而在此之前,按照这名员工的规划,这个最难的任务,他是决定拖延到最后再去尝试的。至于这个最后的时间是什么时候,谁也不知道。

    这时候,另一名员工来给彼得汇报某个技术的进程问题。

    彼得直接打断道:“在你解决掉你手头上那个核心任务之前,请不要跟我讨论其他的项目!”

    员工尴尬的离开了。

    这是彼得的原则,以自己鲜明的态度告诉员工:一次只能专注一个事情。

    这种“极端聚焦”的管理理念,不仅让人能集中所有精力专注地完成任务,也能让公司一直去超越自己,不断有更上一层楼的表现。也为PayPal的成功打下了很坚实的基础。

    不一会,胖子和瘦子联袂前来,脸上的表情说不出的凝重。

    彼得不用去猜,就知道出了什么事,无非就是无忧公司或是X.COM又出了新的幺蛾子。

    胖子道:“我有一个坏消息,X.COM公司推出了一个余额宝的服务,为软件赢得了不少赞誉,从调查结果看,受众接受度非常高。”

    “这余额宝有什么功能?”

    “如果个人客户账户里有未取出的存款,每天会有利息进账。”(跟支付宝的余额宝功能类似,只要把钱存进去,能够每天获得高于银行的利息)

    彼得手心握的紧紧地,对马斯克设计的这个神来之笔的功能,惊叹不已,他没有任何犹豫,对胖子吩咐道:“立刻组织最强的技术团队,在最短的时间,开发出这个功能,让我们的程序也尽快实现。”

    “OK。”

    胖子说完,瘦子登场:“我有一个更坏的消息,无忧支付的注册用户数量已经超越我们,占据了市场的先机。”

    彼得瞳孔放大,震惊的站了起来,语气颤动,神情惊疑,“你说什么?!这……怎么……可能!”

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