他指了指门口，说道：“你们进来时看到了我这个电器城的招牌了没？上面可是写了我这店是渤海连锁电器集团的加盟店，虽然这种加盟的门槛不高，但我也是算了一番心思才进入的，毕竟只有依靠这种大公司才能拿到便宜的好货。可是，就是因为我被这家影碟机厂家销售的影碟机弄得火冒三丈，很反感渤海连锁电器集团强行要我销售那款旧影碟机，所以闹着要退出加盟。”

    方教授问道：“前款影碟机有什么特点？……，既然是新款影碟机，肯定改变不少吧。”

    孙悦聪回答道：“前款影碟机质量就别提了，不说跟进口的相比，就是跟国产的相比也没法比，逊色得很。性能差、功能少，最致命的是性能不稳定，用不了多久就出问题。所以很多顾客购买之后闹着要退货，我们这些经销加盟店没赚到钱不说，还背了不少污名。”

    说着，他停顿了一下，继续说道：“新款影碟机的性能和功能都远超前款，问题是我们现在还一时无法确定它的性能是否稳定，不知道用多久会出问题。所以，我才劝你们暂时不要急于买，等有顾客证明了它性能是问题的，到时候再买不迟。真要买一个经常出故障的电器回去，还不是自己给自己添麻烦？自己跟自己找罪受？”

    王副校长一听，本来就不强烈的购买欲望一下就打消了。

    其实不但是他，就是方教授也差点打消了一次性购买好几台的想法。

    不过，他还是想看看它，毕竟这种大众化的电器能播放出接近专业设备的效果，实在让他心动。他说道：“难得遇到一个这种好的播放器，我还是先看看。人家既然有把握把它当着前款影碟机推出来，应该不会像前款的质量那么糟，否则他们还不是自己砸自己的招牌，自己浪费自己的钱。”

    孙悦聪笑道：“那倒是。我当时可是跟他们说了，如果他们产品的性能还是跟前款一样糟糕，我是坚决不要的，最多最多买三台，我自己买，别去害别人，也别毁了我家电器城的名声。”

    方教授笑问道：“那你自己怎么买三台？说明你还是看好它的，对不？既然你买三台，那我至少买一台，拿回去用，如果效果不错，设备又没有出什么问题，我过来再买。”

    孙悦聪没想到对方还是要买，犹豫了一下，说道：“方教授，如果你买的话，你可不要说我心黑。我可先告诉你，这家企业的老板根本就是傻瓜，或者说太贪心，他们把价格定的忒高，在前款影碟机价格的基础上直接加价一倍。给我的价格就是四千八百八十八元，这还是看在我是第一个帮他们代销的份上，今后这个价格还只给大的代理商，像我们这种加盟店，进价至少是五千元以上，根本就是国产影碟机的两倍。我现在就是不赚你方教授一分钱，按进价给你，你也得花四千八百八十八元。”

    方教授眉头一皱，问道：“这么贵？我才在别的电器店看了，高埗影碟机才两千四百八十元，其他国产品牌才两千左右，最低的还有一千五百元的呢。真的是国产影碟机的两倍多，会有人买吗？”

    孙悦聪苦笑道：“要不我干嘛阻拦你买啊。我这里的高埗影碟机才两千四百五十元，不，你看到的还可以便宜三十元。如果是你们两个买，每台可以再降两百元。”

    方教授笑道：“你这奸商，还跟我们优惠起来了。……，但愿这家公司的影碟机是一分钱一分货，如果性能稳定，能长时间这么播放，五千多元一台还是值得的，毕竟这个价格也就是国外品牌机的价格，人家的音质还没有这么好。”

    孙悦聪笑道：“可是很多人买电器就是看着品牌才买的。他们未必清楚电器的性能，也分辨不出什么差别，但只要看到是国外名牌，他们就宁愿花大价钱。如果你们现在买这影碟机回去，只是你们两个用，估计没事。可如果让你们的邻居什么的看到，他们肯定会说你们傻，花这么高的价格买国产货，绝对是被我这个电器城老板给耍了。……，不过，有一句说一句，现在正在播放专辑的影碟机已经连续播放快二十个小时了，还是一点问题都没有。”

    说着，他指着前面桌子上一个包装盒说道：“看，那就是这款影碟机。”

    方教授看了一眼包装盒上的图案，说道：“外形还是很漂亮的嘛，简洁、大方，看起来很豪华却又不花里胡哨，我就喜欢这一种。”

    孙悦聪认同地说道：“前款和这款影碟机外形都差不多，确实漂亮。我有不少顾客买了前款影碟机，基本都是冲它的外形买的。有人明知道它的性能不稳定，但还是舍不得退货，说是摆在客厅里增加装潢和摆设的档次。”

    包装盒上的图案漂亮，打开包装盒拿出里面的实物则显得更漂亮，让国画大师王副校长眼睛一亮，说道：“这款影碟机的外形设计得确实不错，这种半透明的材质用得真是恰到好处。如果它的质量真的稳定，我是绝对要买的。”

    方教授对孙悦聪说道：“快把它插电，看看这台的播放效果怎么样。”

    孙悦聪动作很麻利，不到一分钟就不但给影碟机接好了电源，还把一张周延的专辑给放进光碟槽里并播放起来。

    方教授和孙悦聪都是声乐方面的大行家，只听了几秒钟就感觉到了播放器的好与坏。

    王副校长虽然不是大行家，但他在声乐方面也多少有些造诣，也感觉这款影碟机性能不错，而且他内心刚才打消给儿子买这款影碟机的想法在看到这款影碟机的那一瞬又恢复了：只要性能还过得去，还是买，这款影碟机太漂亮了。

    他没有像身边两人那样仔细聆听，而是对孙悦聪问道：“你不是还有一台影碟机吗？把另外一台也拿出来听听，看看是不是每台都这样，如果每台都这样，我想它的性能是稳定的。能够花心思把一台影碟机做出差点和专业播放器差不多，肯定不会生产性能不好的次品，那样多划不来啊，等于自己浪费大笔改善产品性能的投资，你们说呢？”

    孙悦聪笑着说道：“王校长，你也太性急了。你放心，那一台我试过了，跟这台是一样的。昨晚一回家我就急不可耐地在家里用了起来。我老婆很是喜欢，说这影碟机又漂亮性能又好，还有不少实用的功能。现在估计她还在用它放爱情剧呢。……，不错，所有三台我都试了，都没有发现问题，现在就差进行长时间检验。我想连续播放几天几夜，如果这样还不出问题，我才真正相信它没问题。”

    方教授说道：“你啊真是一朝被蛇咬，十年怕井绳，只要连续播放几小时没问题就基本没问题了。你对外国品牌影碟机会要求这么严吗？……，再说，现在厂商都不应该接受无条件退货吗？真要不好，我们不还是可以退货？”

    孙悦聪问道：“方教授，你现在就想买？这个高价你也不在乎？”

    方教授笑道：“人家投入这么多成本，做的比外国佬做的还好，人家外国佬能卖五千，他们的怎么就不能卖五千？好了，你别小心翼翼的了，有什么问题我们又不会怪你，到时候你帮我们退货就是。……，我要订十五台。”

    想到如果产品有质量问题，可以找孙悦聪很方便地退货，王副校长也立即说道：“那我也买三台。一台给儿子，一台给我自己两口子用，一台送亲家。”

    孙悦聪却没有动，而是问道：“你们真的要么？价格可是四千八百八十元。”

    方教授半真半假地说道：“孙老板，你这人怎么的，找你买东西，你还磨磨蹭蹭，半天不拿货。是不是因为你没有赚一分钱，所以你就不乐意？这样好了，按每台五千元，让你有点利润，也不要赚太多，我可是代学生买的，他们没钱。”

    孙悦聪连忙说道：“方教授，你就这么看不起我？我会因为您来买东西而斤斤计较这些利润吗？你要多给我钱，那是打我的脸。……，实不相瞒，我有我的苦衷。方教授，王校长，刚才我不是说了我要从渤海连锁电器集团退出联盟店吗？这款影碟机的销售代理权在他们手里，只能找他们进货，可一进货就等于我继续留在这里，否则就不好意思了。”

    方教授哦了一声，说道：“是这样啊。……，你店子里没存货？”

    孙悦聪说道：“因为我不知道有没有人买，当时只敢要三台。……，嗨，早知道是这样，我就该多要一些了。”

    方教授说道：“你非得要从渤海集团退盟？我看这款产品不错啊，要不你先试试看，先留一段时间，或许能给你带来不少利润。”。

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