孟文天说道：“外形不也是一种优势吗？它可比别的影碟机漂亮、科幻多了。”

    “就是……就是怕有的顾客看到它就想起以前那款影碟机的不好……”但随即店老板想到以前卖出的旧款影碟机并不多，也就住了嘴，问道，“这款影碟机多少钱？如果能稍微降一点价，销量应该会不错。”

    “对不起，我们不降价。”孟文天微笑摇了摇头，很是臭屁地说道，“相反，我们还得提价，每台给经销商的价格是四千八百八十八元一台，全国一样，不，应该说是全世界都一样。”

    “什么？四千八百……快四千九、五千元一台？”店老板差点跳了起来，瞪着孟文天的眼睛问道，“你们是傻子吗？这价格可是涨了一倍还多呢！”

    孟文天说道：“没办法，它就值这个价。”

    “它就值这个价？”店老板孙悦聪先是瞪大眼睛吃惊地看着孟文天，但随后又喃喃自语道，“你……你说的倒也是。可是……可是普通顾客可不这么想，外形几乎相同的影碟机，而且还是后来才出来的，怎么能比以前的影碟机还贵，而且还贵一倍？……，小伙子，价格是你们公司定的，我说了也没有用。”

    他认真思考了一下，下定决心说道：“这一台我可以个人买下，但我是不会拿出柜台给你们的，你们的价格实在太高，比外国进口的还高，怎么可能有人买？你不要认为所有顾客都跟我一样懂得欣赏音乐，很多人家买回去就是全家人乐呵乐呵，放放影碟看看电影，唱一下卡拉OK，只要不出杂音就没问题。五千元，可是普通工人半年的工资了。”

    孟文天说道：“我知道。谢谢你。”

    店老板一愣，问道：“谢谢我？谢我什么？就因为我花五千元买了你这台影碟机？”

    孟文天说道：“谢谢你看出了它的好。同时，我想请你帮忙，就让它作为你们店里光碟播放器，行不？影碟机你也不用马上掏钱，等连续播放几天，你发现没有问题了我们再来取钱就行。按经销商的批发价给你优惠，怎么样？”

    店老板笑道：“你还想放长线钓大鱼？这个我当然没意见，我还巴不得用它来播放呢。……，这样吧，你再放两台在这里，如果连续播放三天还是这个效果，我就试着把它们摆上柜台，怎么样？……，主要是你们的价格太高，我心里没底。否则我可以多进一批。这三台就算没有别人要，我自己可以买下来，一台放办公室一台拿回我家里去。”

    孟文天笑了，说道：“如你所愿。谢谢。”心里则暗乐着。

    吴灿霞也乐了，忐忑不安的心终于落了下来，但随即又变得激动：虽然店老板只说了留两台，但从他的表现就可以看出——他已经很中意这款影碟机。一个懂音乐的老板中意这款影碟机，岂不说明这款影碟机有前途吗？自己这个代办处临时主任不就有可能凭此影碟机做出一番事业，或许自己因此而坐稳主任的位置，还可能不再为前夫的赌债发愁。

    孟文天心里暗乐的原因是，他说服店老板的办法根本就是抄袭上辈子自己曾采取的办法。他在跟人一起开4S修理店赚到一笔较大的资金后又开了一家电器厂，他在推销他的电器时也常常采取这种让别人先使用的办法，慢慢夺取市场。

    今天他如法炮制，果然如愿以偿地将影碟机暂时挤进了皇津市渤海连锁电器集团旗下的这家加盟店柜台，这当然让他高兴。

    ……

    当孟文天为自家公司的影碟机挤进加盟店而高兴，来自荷兰飞利浦公司的威廉-得利斯看到出站口的人群时更高兴：?“呵呵，想不到来华夏国推销产品享受到了在其他国家采购商品的待遇。我不用去巴结这里的经销商，而是他们来巴结我，争相给我们的影碟机提价，争相给我们优惠条件，真是太爽了。”

    经销商们争相巴结威廉-得利斯倒不完全说他们是崇洋媚外，主要是影碟机现在快要成为家庭主要常用电器之一，与电视机、洗衣机等传统常用电器相比，空白太大了，需要填充很大的量，而国产影碟机现在质量还有所欠缺，而飞利浦公司现在也拿不出太多的量投放到华夏国，僧多粥少，经销商自然就得设法抢了。

    皇津市渤海连锁电器集团副总经理张立存和黄凯一起站在出站口等待。在刚进机场之前，张立存还埋怨过身边的这个同事，觉得如果不是黄凯这个家伙在老板周渤海面前瞎说，自己这两个堂堂的副总经理怎么可能会亲自跑到这里来捧区区一个飞利浦商业代表的臭脚？派王晓磊这个采购部主管就行，如果让同行知道还不丢大脸了？

    可是，等到了机场时，他才发现自己错了！

    经销商企业派来迎接威廉-得利斯的人都是企业高管，其中好几家大的经销商企业还派出了总经理、董事长。

    皇津市渤海连锁电器集团的老对手昆仑电器销售公司竟然是董事长段昆仑、总经理穆悠悠、主管采购的副总经理崔小牟一起联袂而来，其架势自然是势在必得。

    看到他们三人挤在人群前面，黄凯很是得意地看了张立存一眼，笑道：“老张，没想到人家比我们更主动吧。这飞利浦影碟机要拿下可不是你所想象的简单啊。……，看到没，你那个忠诚的部下也在呢。你们师徒要不要先叙叙旧？”

    面对事实，张立存自然没有什么话说，愤怒的目光瞪了人群中某个男子一下。

    他们的到来自然也引起了别人的注意。

    看到张立存，从皇津市渤海连锁电器集团辞职后到昆仑电器销售公司当上了副总的崔小牟很是心虚地朝他笑了笑，然后把目光转向另一边。而他的上司也就是昆仑电器销售公司的总经理穆悠悠先是吃惊地看了张立存他们两人一样，显然没想到他们两大副总联袂而来，再看了崔小牟一眼之后，才笑呵呵地对张立存抛了一个媚眼，笑问道：“哟，这不是张副总吗？你老人家多金贵啊，怎么也舍得出洞了？难道你们也发现飞利浦公司的产品会供不应求？不可能吧，你们渤海公司会有这么远大的目光？”

    显然这话既有调侃讥笑张立存的意思，也有给自己这边一个台阶下的意思，毕竟自己这边几位老板全体出动，太给人一种势在必得的架势了，不但容易引起别的经销商嫉恨，而且万一失败也容易引起别人耻笑。

    张立存自然不会配合这个女妖精演戏，他冷冷地说道：“你以为这是打架吗？人多力量就大？要想获得优秀产品提供商的亲睐，还得靠公司的销售能力。没有遍布各地的经销店，你就是奉献再多也没有用，人家飞利浦的电器也不会给你们。”

    他这话就话里有话甚至话里有刺了，特别是“奉献”二字用在穆悠悠这个女人身上，更让人浮想联翩。

    不过穆悠悠并没有如别人所想的那样生气，反而笑嘻嘻地说道：“哎呦，张副总，还在翻老黄历啊。您还不知道吧？我们新聘任的崔小牟副总已经帮我们在东北拿下来了二十三家加盟店，在沪海市是也拿下了十一家加盟店。现在我们可是比你们还多了两个省的销售网络哦。张副总，你真是老了，就是想奉献估计也没有人要吧？嘻嘻。”

    黄凯傻眼了，张立存更是目瞪口呆。

    张立存好不容易让心脏平静了一会，用吃人的目光盯着崔小牟，怒喝道：“姓崔的王巴蛋！叛徒！你给老子过来！”

    本就因为心虚低着头的崔小牟哪敢过来？听到张立存的声音，他慌忙往远离张立存的人群里钻去。

    穆悠悠走到张立存面前，拦住就要追过去的张立存，嗲声嗲气地说道：“哎呦呦，张副总，您老年纪这么一大把了，火气怎么还跟年轻人一样？这脾气可跟你身子骨不相配啊。嫂子晚上在被窝里没哭自己命苦，没有人能安慰得了她吗？”

    这话几乎就是明说他张立存只是火气大，而胯下的玩意不行，满足不了老婆。

    周围的人轰然一笑，张立存的老脸变成了猪肝色。

    这时威廉-得利斯正好从里面出来，大家争先恐后朝他涌去，倒是解了张立存的围。

    几个人包括昆仑电器销售公司的几个高管都上前跟这个老外握了手。旁边一个男子小声地向这个老外介绍前来迎接的人。从这个男子的动作可以看出，张立存、黄凯虽然贵为皇津市渤海连锁电器集团的副总，但并不属于迎接威廉-得利斯的核心人员。

    跟那个男子介绍的几个经销商握手之后，威廉-得利斯用明显有点变调的汉语大声说道：“谢谢各位的热情接待，谢谢，我会抽时间跟各位见面商谈的。很遗憾，现在我得跟晏先生先去吃午餐。对，一顿迟到的午餐。”。

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