11月初，秋色中的钱塘。

    钱塘江南岸，宁静大气的滨江高新产业园区，占地千余亩的YY公司总部。

    从数年前开始，大约是05、06那阵子，随着顾诚的产业链布局渐渐庞大，他2001年在市中心东部软件园那幢写字楼，就渐渐不够用了。

    当时，市政府正在大力规划钱江新城，对一江之隔的滨江高新产业布局也有新的优惠布局政策。

    本来这一带的地价腾贵，08年米国次贷危机爆发拖累之前，江景房住宅都涨到三四万一平米了，写字楼虽然没那么夸张，也多半只有金融机构那些钱生钱空手套白狼的产业才能入驻。按说顾诚这种不怎么挣钱的公司是该找个便宜点的地方另建总部的。

    可惜，听说了顾诚有考虑另寻办公地点之后，市政府唯恐他把YY系和蚂蚁金服搬到别的城市，连忙通过同为江南会大股东之一的本市第一地产商、绿城房产的宋未平宋老板向顾诚表达了善意：可以低价拿地、特别规划。

    市政府并不傻，一旦YY系和蚂蚁金服在滨江扩建新的总部，周边的地价肯定会蹭蹭蹭往上涨，到时候往那些想跟顾诚当邻居的企业家和居民口袋里，就能把让利给顾诚的钱统统赚回来了。

    拿地大约是05年的事情，06年开建、如今投入使用，周期上，倒是和顾诚如今的新局易安园差不多。因为这三年里钱塘房价地价的猛涨，顾诚少不得又是一万多块一平入手、入驻时已然涨到三万块。

    千余亩占地、两三万员工的企业总部，光是物业增值就为顾诚带来了一百多亿人民币的溢价，平均一亩园区就能赚近千万。

    也亏得顾诚并无心炒房，所有的物业都是为了公司扩大经营自用的，涨不涨也就无所谓了。

    作为空中飞人，顾诚是很少来办公室的，这天却是例外。忙碌了一天之后，眼看下午四点了，顾诚略微得些闲暇，坐在靠窗的沙发上，欣赏几分钟落日余晖中的钱塘江江景。

    他的办公室，在园区最高的那桩30层主楼顶楼，不看江景简直浪费了。

    可惜，宁静总是很容易被破坏，随着一声门响，有人闯进来了。

    顾诚头都不用抬，甚至连对方话都还没说出口时，只听那“砰”地一声开门声，就知道是潘洁颖闯进来了。

    都七八年了，只有潘洁颖一直改不掉这个毛病，进他办公室从来不提前预约。

    要是换一个人，早特么被开除了。

    “阿诚，你京城刚开完会回来，就这么急着强推加速正版化进程，是不是太高调太操切了？现在社会舆论对我们很不利，内部人心也有些不稳啊。”潘洁颖一身素净的黑丝、筒裙、蕾丝小衬衫配坎肩，薄施粉黛，似乎几年都没什么变化。

    顾诚摘掉低度眼镜儿，揉了揉太阳穴，沉稳地喝了口茶，才好整以暇地追问：“又怎么了？”

    潘洁颖把几张报表甩在顾诚桌上，恨铁不成钢地叹气：“最近腾云视频上有很多伪装得很好的、打着第三方网友上传的影视剧，都是我们刚刚掏钱买了正版片源、准备为NICONICO付费会员包月看的。

    我们又逮不到腾云公司本身的证据，没法直击本源。他们生意规模也不小，上面有人护着，官司迁延日月还不能伤筋动骨。光这几天，看数据就有至少一百多万不肯买会员的NICONICO用户，流到腾云视频那边去了。”

    不用说，这百余万用户里面，可能有那么三四十万本来都不用QQ了，如今既然流过去了，要看腾云视频，少不得连QQ号也重新注册一下。

    如今的华夏网民4亿多，QQ用户才2.2亿，倒有一半人是没有QQ账号的。被顾诚反超这几年来，本时空的QQ已经远没有另一个世界那么强大了。

    在潘洁颖看来，顾诚这时候强推正版化，明显是给了腾云公司拉拢“只看盗版资源”用户一个机会，是在资敌。

    然而顾诚并不这么想，他温柔地给表姐泡了绿茶——潘洁颖最近洗牙了，不想喝咖啡——然后循循善诱地开导对方：

    “一百多万不给钱的视频用户而已——我们NICONICO的贴片广告，好歹目前还没有超过15秒的。如今支付手段都这么便捷了，首期还有那么大的优惠和首充白送三个月，摊下来一个月10块钱都不到，这伙人宁可省这几块钱，也要多看一会儿腾云视频的广告，那就让他们去吧。这些人本来就不是优质用户。”

    最近几个月，此前始终主打付费点播片源和短时贴片广告商业模式的NICONICO网站，终于力推了付费包月的新会员模式——大致上跟2015年之后优酷或者爱奇艺的付费会员差不多。只不过如今这个世界优酷并没有出现，爱奇艺也只是百度公司刚刚才搞。国内如今的视频业主要是NICONICO、土豆网、乃至刚刚成立不久的腾云视频和爱奇艺四家竞争。

    考虑到08年的物价因素，NICONICO的新会员定价仅为每月12块、包年128，首充多送三个月。

    从售价来说，已经比有线电视包年价便宜了一半不止了，内容还更丰富。

    真不愿意掏这几块钱的人，多半也不是因为穷，而是观念问题，所以再降价是没有意义的。

    不过，事情显然不可能像顾诚想象的那么简单，潘洁颖很快指出了一个关键：这事儿赶走的不仅仅是“蝗虫”用户，也让内容创作者受到了一定程度损害。

    “阿诚，你说的自然是正理，但是那些本来就没有付费版权的普通V-log用户自行上传分享内容，也会因为观看人群的缩水，而减少曝光流量的。我们的6~15秒贴片广告，可是给了原创内容上传者广告费分享的，公司七，内容提供者三。

    那些热门小视频、搞笑视频，本来就不收钱，他们只会指望我们NICONICO的用户流量越大越好。这些人是不会站在那些做大制作付费片的制片方立场上考虑问题的，目前已经有不少人一稿多投，在NICONICO上UP了之后，跑去腾云视频也投一次。NICONICO内部管理相关频道的工作人员，也有怨言，觉得公司决策损害了部门KPI——你再这么瞎折腾，我这个CPO队伍可不好带。”

    被潘洁颖提醒，顾诚也认识到问题没那么简单。

    公司大了，内部利益内耗只会越来越严重，每一次推出新商业模式的改革，肯定会伤到一部分人的KPI的。

    YY这还算好的了，至少各个部门都有可能当现金奶牛，还能掰掰腕子。

    要是整得跟百度一样，“有一个什么都不用干、躺在那儿等钱砸都能爆赚的业务部门（搜索），加上一堆怎么努力干都永远赔钱的其他业务部门（除了搜索）”，那内耗还不知道得大到什么程度。

    说不定最后就只能放弃以营业额考核制为核心的整体KPI制度，取而代之以各种莫名其妙的、“专业人管专业事儿”的部门自行上报KPI左右互搏。然后管得跟另一个时空的百度一样，内部中高层人人贪赃，把公司的利益往小团体碗里划拉，老板再胸怀大志都没卵用。

    （不得不承认，李老板治人的能力，是各路大佬中最渣渣的。）

    “当初的网站合同上面，有要求强制独家合作么？”顾诚捋了一下思路，反问道。

    潘洁颖对此并不知情，她不是搞法务的，给费雯清等相关的专业人士打电话查询确认之后，才知道NICONICO和UP主们并没有独家合作条款。

    也就是说，那些不用观众掏钱的小视频，上传者在上传时并没有把版权交给网站，只是在你这儿放一下，然后分点广告费。他们也确实有权随时去别的网站上也上传。只是此前所有视频网站在NICONICO面前都是渣渣，所以没什么人去别的地方传。

    如今因为NICONICO开始力推付费会员，许多人觉得腾云视频有望占据期待纯免费的用户，于是开始脚踩两只船。

    “既然合同条款允许的，版权也确实在他们手上，那这事儿就这么算了吧。日久见人心，何必强求呢。”顾诚倒是很豁达，马上就看来了。

    他还不至于为了这么一点点分流，就改变自己的大战略。世上的改革，哪有不经历阵痛的。

    潘洁颖又劝说了一会儿，见顾诚坚持己见，她也就不说什么了。

    她并不想干涉顾诚的经营，她只是希望顾诚兼听则明，多了解一下内部的人心动向，尽到她作为一个CPO的职责。

    可别混到最后，内部的合作者、内容创作者都纷纷倒向敌人了，顾诚还不知道发生了啥。

    “那视频网站这边，就先这样吧，我会再观察观察，如果有心的内部不稳、有大规模的内容创作者想跳槽，我再跟你商量。

    那YY文学这边怎么办？最近某点被全面整改，合并到了YY文学里。网络的反盗版力度也加大了很多，我听某点的负责人向我汇报，颇有一批大神写手和编辑在暗暗反对反盗版呢，如果公司继续以这种力度强行打击盗版，他们有可能会跳槽。”

    这个话题几乎立竿见影挑起了顾诚的兴趣：“哦？世上还有这么贱的人？打击盗版，不是在为广大网络写手阶级谋福利么？怎么还会有‘大神’级的写手因为反盗版而想跳槽的？”8)