“我们这算是成功那个了吧？”

    袁光华站在办公室门口，盯着工厂大门那些排起长龙的火车，嘴里喃喃自语的说着。

    “应该算吧。”苏景祯也有些被吓着了，虽然他听说过在窗口这边曾经出现过销售商排队提货的故事，可没想到这样的盛况居然出现在自己的工厂里。

    看着工厂大门外一溜的大小货车，苏景祯暗暗也有些得意，自己紧赶慢赶的在步步高之前把vcd做出来不就是为了喝头啖汤么，只要质量和产能跟得上，在未来的一两年里面舍得砸广告费，国内vcd的头把交椅看来是能坐一坐的。

    “疯了，这些人全都疯了。”甥舅俩正愣愣的看着车龙的时候，旁边杀出了一个人，嘴里嚷嚷着跑了过来。

    “爸，这是咋了？”苏景祯听见声音拧头看去，只见苏况大笑的走过来，脸上全是兴奋的神情。

    “这些人为了想要拿现货，出价都开始全款了！”苏况忍住笑，把销售处里面的情况说了出来。

    “不能吧，这样他们要压多少钱啊？”袁光华听着有点不相信，这可不是一千几百块钱的事情啊，好几千呢。

    “他们说咱们的vcd卖疯了，每天都很多人找上门去问，现在不趁时机快进快出的赚一笔，就是他们的脑子有问题。”苏况指着外面的货车，解释着销售商的心态。

    “爸，咱们还有多少现货在？”苏景祯开始担心自家vcd的货源是否充足了，连忙追问着。

    “没多少了，详细的数字我手上也没有，大概有三四千吧，都是这段时间三班倒赶出来的。”苏况定了定神，回忆的一下才回答自家儿子的问题。

    “表舅，你跟我爸进去和那些销售商商量一下，看能不能搭售咱们的随身听。”苏景祯眼珠子一转，就憋出了个坏主意来，既然vcd处于旺销状态，不加点条件都对不起自己。

    “咦，这个办法不错，立即拿货必须全款加搭售，一周后拿货可以选择搭售或者全款，两周后就按找原来的销售方案去做。”

    “还可以在销售处摆个电视，循环播放咱们的随身听的广告，咱们的随身听虽然没有vcd那么热销，可也很受市场欢迎的，我想他们应该不会反对。”

    就这么一两分钟的时间，袁光华和苏况父子就想出了怎么去搭售，怎么争取利益最大化和潜影默化影响销售商心态的办法，不得不说这个年代里的香港人和大吃省群众的思维是非常的活跃，处理事情的办法也是很灵活的。

    “还有加班赶工是一回事，不要忽视了质量，要是做坏了口碑，咱们的vcd就卖不出去了，而且价格还想卖这么高也是非常困难的，可千万不要因小失大。”苏景祯最后补充了一句，品控是个大问题，历史上因为这个败走麦城的品牌多如牛毛。

    “老张在生产线上蹲着呢，就是怕出现这个问题，咱们的产品要五千一台呢，要是质量不过关造成了损失，别说消费者不答应，咱们自己也不答应啊，这些都是钱啊！”苏况这几天也是累坏了，几个高管都是轮流蹲在生产线上，就盯着质管这方面的事情。

    “爸，你别什么都亲力亲为，这个时候适当的放权，盯紧那些中层的管理就行了，公平的奖罚制度，胡萝卜加大棒没道理管不起来的。

    而且现在也正是检验一个管理人员自身水平的时候，谁能鼓舞士气，谁可以保证三班倒的情况下质量还一如既往，你心里要有数，以后那些电线、机箱什么的生产线就可以让他们管起来，弄个分厂经理或者厂长的名头，这样你们的压力就减轻了，不用那么累。”

    有时候苏景祯是忍受不了苏况这一代人的某些观念的，什么都想自己亲自去做，可一个人的精力是有限的，这是客观因素，不是说你想管就能管的，而且事情一多就容易乱，苏景祯也是趁着机会就劝一劝，他可不想把自己父母亲戚当老黄牛一样用。

    “没事，就这几天出货比较紧张才盯紧一点，平常咱们几个都是比较闲的，不信你问你表舅。”苏况知道这是自家儿子心疼自己，爽朗的笑了笑，为自己解释了几句。

    “景祯，你说咱们这个月vcd的出货量会有多少？”袁光华从一开始心思就没在这父子俩身上，除了刚才出了个主意之外，他眼睛就盯着工厂外的车龙，心里在计算着什么。

    “这怎么都能有个一两万吧，之前一个星期就预售了差不多五千台了，你看现在厂外的情况，一天卖一两千是毫无困难。”其实苏景祯心里也有些飘，按照目前这样的情况别说一两万了，翻一翻都止不住，可一想到卖出两万台就是一个亿，他就赶紧把自己的心思给摁下来，保守点，还是要保守点的好。

    “光华，要是下个星期还这样的话，你直接飞帝都吧，一定要拿下央视的黄金广告时段，这次咱们可能是抓住了一只会下金蛋的金鸡了。”苏况瞄了眼车龙，说话的声音里面有点义无反顾的意思，或者说一往无前？

    “对，要在帝都设置一个办事处，就在中关村里面，窗口市这边辐射的是南方这边的市场，魔都辐射长三角，帝都的辐射范围就更大了，东北、西北和中部地区都能辐射得到，如果全国范围内铺货的话，这三个点一定不能忽视，一定要做到最好。”苏景祯听了自己父亲的话，连忙补充了一句。

    他知道在九十年代中后期，帝都的消费能力是比不上魔都和窗口这边的，可帝都的辐射范围很大，他有点害怕家里和表舅的会短视，不注重帝都或者说是北方的市场，那损失可就大了。

    要知道在电商没发展起来之前，南方的华强北和帝都的中关村可是全国范围内最大的电子市场，不说能卖多少货物出去，光是品牌的塑造，也得在这两个地方有个点，这是门面。rw